融入：國內企業遵循國際通行信息技術標準分析

　　一 我國企業遵循標準的現狀和問題

　　國內企業遵循標準開始于20世紀90年代開始實施"以市場換技術"的技術發展戰略，其主要目標是通過開放國內市場，引進外商直接投資，引導外資企業的技術轉移，獲取國外先進技術，并通過消化吸收，最終形成我國獨立自主的研發能力，提高我國的技術創新水平。

　　該戰略實施10多年來，對我國產業發展，生產能力和生產技術水平的提高起到了很大的推動作用。我國民用高科技在引進和學習的基礎上發展迅速，這一時期的發展主要得益于三個原因：本國的巨大消費市場驅動；跨國企業進入中國尚處于學習階段；中國存在著一定的貿易壁壘。這一時期是中國企業發展的黃金時期，競爭的焦點是產品的競爭，中國企業憑借本土優勢獲得發展。其中以聯想為代表的PC制造和分銷企業，海爾為代表的家電企業，"巨大中華"為代表的通信制造企業等等。

　　但也應看到，在外資企業獲得了巨大市場份額，甚至壟斷我國某些產業的同時，國內自主研發和創新能力的提高卻進展緩慢，甚至在一些產業內形成了嚴重的技術依賴。

　　以VCD/DVD的發展為例子，從2000年到2001年間，中國內地形成一個成熟的年銷售額三百億元的VCD市場，同時，中國DVD占據著世界市場65%以上的市場份額，但是，我們卻飽受專利費之苦：2001年初，一批出口到歐盟的中國DVD產品遭到以荷蘭飛利浦等企業的阻撓，并以侵犯他們的知識產權為由，不惜動用歐洲議會法案，拒絕這批DVD產品登陸荷蘭等歐盟國家。至此，備受業內關注的DVD專利費問題浮出水面。

　　據統計，到2003年為止中國DVD生產商已向6C聯盟交了30億元的專利費，今后還要交納200億元。

　　再看看我國的移動通信市場：中國一個市場，扶起了2G時代的GSM、CDMA以及PHS三種技術標準；中國一個市場，造就了摩托羅拉、愛立信、諾基亞等移動通信產業跨國巨頭。

　　中國2G市場的網絡基礎設施投資接近4000億元，中國企業僅占據了2.54%的份額；而在2G的手機方面，我國有幾千萬的產量，占全球的40%，但核心芯片完全依賴于進口，手機設計也剛剛擺脫國外公司。對于WCDMA和CDMA2000主導的新興3G技術，我們沒有核心專利。

　　移動通信的專利費也是一個揮之不去的話題，第二代通信技術的滯后，使中國在終端程控設備上投資的上千億元人民幣的資金大部分落進國外設備提供商思科、愛立信、摩托羅拉和諾基亞的腰包。等到1995年以華為、中興為代表的國產GSM通信設備提供商崛起時，第二代通信設備市場的格局已經難以徹底扭轉。

　　二 我國企業在遵循標準應注意的問題

　　1 依據自身優勢，積極跟進標準

　　在貫徹標準的同時，要綜合分析企業的現狀，市場的差異，有選擇性的引進，有清晰的行動步驟和行之有效的營銷模式。

　　我國經濟近二十年的發展，已經讓世界越來越認識到我國市場的重要性，我們應逐步調整原來簡單的通過出讓市場換取技術的思路，通過提高市場進入的門檻，通過提高技術引進的層次，通過創造一個有效的競爭環境，充分發揮擁有巨大的國內市場這一優勢，積極主動地，有目的，有針對性的獲取國外先進技術，避免重復投資，減少低技術含量的項目引進，擴大高科技的消化和吸收，以我為主，合理使用，爭取變被動為主動。

　　2 完善創新體制和激勵機制

　　這是在貫徹標準的過程中一個永恒的命題。僅僅滿足于一個跟跑者的角色，是永遠都不可能超越的領跑者的。

　　這一二十年來，我國家電、電腦、通訊設備、手機等領域的發展，展示了高度競爭的環境給企業帶來的活力，同時也因為巨大的國內市場和低廉的生產成本帶來的優勢。但是，這些優勢也磨滅了我們創新的動力，可能會渾然不覺地被跨國公司納入其國際分工體系末端。

　　要能從體制上創造學習和創新的動力，必須建立健全完善的知識產權保護體系，同時，為了避免跨國公司研發機構在同我國科研就構、企業合作過程中，低成本的獲取我國已有的研發成果，也很有必要建立規范、完善的知識產權保護制度；另外，通過建立良好的人才激勵和流動機制，給予中外企業、研發機構和人員的平等的政策待遇，促進人才流動的雙向效應。

　　3 實施差異化競爭，準確定位贏得優勢

　　市場的差異性是普遍存在的。產品技術有差異，產品的質量、價格、檔次也有差異。同時國際國內市場地域廣闊，各地區的經濟發展水平很不平衡，國際國內市場需求的差異性就會十分明顯。這些都為我國企業提供了發展的空間。

　　為此，在經濟全球化背景下，面對我國企業實力有限的現狀，可以考慮錯位競爭，以開拓市場空間，培育和增強在國際國內市場上的競爭力。

　　4 強化核心競爭能力

　　對我國企業來說，要能拿出與競爭對手在國際市場上直接交鋒的競爭資源，包括品牌、產品的質量與價格、產品的品種與功能、資金與規模、營銷水平與廣告投入等，這些僅僅是內在競爭力的外在表現，而內在競爭力則是企業競爭的實力和潛力的綜合，具體體現在企業的素質、資源配置、企業各方面的能力上。從長遠來看，提高企業國際競爭力應從企業內部入手，在培育企業素質和能力上下工夫，積累與形成競爭資源，提升自己的競爭能力。

　　三 國內企業遵循標準的戰略和策略

　　1 在遵循標準的同時強化學習和"再創作"

　　"再創作"是建立在"逆向工程"的模式上，這種做法是解剖引進的產品，研究其內部結構和邏輯，在充分理解原有產品基礎上，尋找改進創新的可能。

　　基于模仿的創新，為趕超先進的企業帶來"后發優勢"。以日本為例，戰后初期的日本企業，技術落后歐美20余年。由政府參與規劃和支持的有計劃有步驟的技術引進，為日本企業帶出來一條迅速改變技術落后局面的捷徑。

　　日本的引進不是簡單的復制，而是"花一塊錢買進技術，花三塊錢進行改進創新"。以攝像機為例，錄像機是美國公司阿派斯(Ampex)1956年的發明。然而能夠做到將這個和大容量冰箱一樣笨重的產品縮小到能夠手持的企業，卻是索尼。這個突破最為重要的意義在于：索尼將錄像機推向了家庭，創造了一個全新的產業。

　　我國在引進國外先進技術的同時，卻沒有注重學習和創新。從當是的情況看，我國存在巨大的國內市場和相對較低廉的生產成本，國家又處于快速發展時期，所以很長時間市場一直是"求大于供"的局面，創新對于企業沒有形成緊迫感，只要有產品，就不愁有市場，衍生了一批僅靠市場營銷、做渠道就能發展壯大的企業，創新能力成為國內企業共同的薄弱環節。所以造成的局面就是：企業尚未成為技術創新的主體，自主創新能力提高緩慢，多數大中型企業技術開發與技術創新能力不足，缺乏參與國際競爭的能力。

　　從發明專利來看，我國產業技術領域的發明專利明顯偏少。根據美國專利商標局的統計，1999年日本向該局提出47821件發明專利申請，占全部外國人申請量的17.7%，是美國以外所有國家中最多的；中國臺灣省當年在美國的發明專利申請量首次突破9000件，占全部外國人申請量的7.8%；韓國超過5000件，占全部外國人申請量的4.2%；而中國大陸只有257件，占全部外國人申請量的比例只有0.2%。從1985年我國專利法實施以來，國家專利局累計受理的發明專利申請為28萬多件，其中國外申請占54%，在電子技術領域，國外的申請量更是占到了80%一90%。

　　技術支持和技術供給不足，特別是具有自主知識產權的關鍵性技術供給和技術儲備嚴重不足已經成為許多IT產業面臨的一個共性問題。

　　2 尋找低投入，高回報的突破口

　　避開核心領域，從外圍環節入手，尋找低投入，高回報，見效快的突破口，或者是市場變化的機會，占領市場，積累實力，并且形成相關專利，對核心領域形成專利制衡，從而突破國外的標準壟斷，扭轉被動態勢。

　　在我們的實力和技術能力還不足和國際巨頭競爭時，我們要善于尋找趕超的突破口，在一個產品的整個環節，總有一些是他們所不能做，不愿做的，我們只要抓住了這些環節，就能變被動為主動。這種創新是基于市場需求基礎之上，不斷快速開發新產品的過程，是與市場緊密結合的新產品開發過程。

　　我們可以看看三星的例子：就在幾年前，三星還是模仿別人、生產廉價貨的代名詞，它現在生產最尖端的產品，以高檔次的形象風靡全球市場，將17項產品做到了世界第一。

　　三星重視應用技術的研究，重視那些被技術巨頭們瞧不起的屬于制造與設計部分的外觀細節。而這一點，對于數字產品來講，極為重要。因為數字產品的消費者往往是青年人，而青年人的特點就是引領時尚、緊追時尚。

　　三星從應用技術起步，從設計革命開始，逐步形成了投入與收益的良性循環。對于消費者來說，要緊的已不再是商品是如何制造以及在哪里制造，而是產品的"定義"。他們要購買的是一個概念產品。對于企業來說，重要的是控制概念和出售概念。

　　比如手機，三星通過市場調查后發現：中國人喜歡裝飾自己的喜好之物，如果手機造型精巧獨特，具備飾品功能，能夠掛在脖子上"秀"起來，市場前景肯定不錯。于是三星便率先推出了幾款這樣的手機，果真風靡中國市場。此外，針對有消費者稱接電話需打開翻蓋，感覺很不方便的情況，三星又率先推出了雙屏手機。這兩項如今非常普通的功能，卻源于三星最初的創舉。而正是一個個這樣的創新，成就了今天的三星。

　　國內企業在這個方面還缺乏足夠的經驗，首先要有主導市場的意識，在機會來臨的時候才能把握，完成自身的飛躍。

　　3 "傷其十指，不如斷其一指"

　　在IT產業鏈條里，我們最容易介入的是制造環節，我們不能僅僅滿足于低成本的優勢，必須要從勞動密集型轉到技術密集型，提高技術含量，從而形成自己的核心競爭力。

　　以臺灣的代工模式為例，臺灣沒有什么資源，卻將芯片代工做到了全球第一。

　　臺積電是臺灣芯片代工業的代表性企業，它擁有最大的產能、最多的制程技術專利、最高的合格率、最先進的制程設備，以及領先的制程技術能力，因此能夠推動虛擬整合模式，并扮演核心廠商的角色。臺積電模式成功關鍵在于：專注于芯片代工，對于制程創新不遺余力地投入。在發展的過程中，始終與客戶緊密合作，爭取芯片設計公司的專利授權，使自己成為知識產權交易中心，從而擺脫自己成為加工廠的。

　　近10多年來，我國IT產業迅速發展，生產能力和生產技術水平得到了大幅度的提高，中國制造業近年來得到長足發展，總量已升至世界第四位。中國制造圍繞珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣，形成了在世界上有重要地位的區域制造中心，但是如果不能完成從制造大國到制造強國的轉變，我們最終只能成為別國的加工廠。

　　現在，我們的企業具有更為艱難的生存環境：幾乎在每一個關鍵領域，中國企業的競爭對手都是身經百戰，實力雄厚的外國跨國公司。高度的競爭會形成產業的細分，如果要真正發揮出后發優勢，今天的中國企業必須具有危機感，只有培養出自主開拓技術的能力與機制，才能阻擋我們的后發優勢淪為曇花一現，才能從根本上改變既成格局。