一、概述

報告期內，公司實現營業總收入628,849,638.04元，較上年同期增長43.61%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為743,231,193.73元。報告期內公司業績變動較大的主要原因為：

1、公司聚焦內生式增長為主的戰略，強化內部精益管理，扎實有效開展各項經營活動，營業收入較上年同期增長，綜合毛利穩中有升;

2、2019年6月，基于公司發展戰略和投資規劃，聚焦公司主營業務，公司董事會審議通過了《關于轉讓子公司昆山遠望谷股權暨關聯交易的議案》，報告期內公司完成了昆山遠望谷物聯網產業園有限公司100%股權的交割，報告期本項交易給公司帶來的投資收益金額為1.42億元;

3、2019年9月，根據《企業會計準則》并結合公司實際情況，公司對所持有的河南思維自動化設備股份有限公司(證券代碼：603508)股權從按照長期股權投資列報變更為交易性金融資產列報，并按公允價值進行后續計量。因該項權益工具投資確認和計量的核算方式變化，給公司帶來的投資收益及公允價值變動損益金額合計為6.89億元。

2019年，公司繼續堅持“內生+外延式發展”的經營發展模式，聚焦內生式增長為主的戰略，強化內部精益管理，扎實有效開展各項經營活動，主營業務持續聚焦鐵路、圖書、零售三大行業RFID應用市場，積極探索紡織洗滌、智慧文旅、煙酒防偽及其他新興行業的RFID垂直應用解決方案，努力開拓RFID技術、產品和解決方案的應用，推動物聯網產業的發展。

2019年主要經營情況如下：

(一)市場營銷

1、鐵路市場

公司自創立至今，在鐵路行業耕耘二十多年，圍繞RFID核心技術，不斷探索RFID+IOT在鐵路系統的應用。成功地開發出了一批RFID+溫度、RFID+壓力等具有世界領先水平的專用電子標簽及相關的RFID應用系統，為鐵路深化改革和安全運營及中國智慧鐵路建設貢獻技術和力量。2019年，在鞏固中國鐵路傳統RFID產品的市場的基礎上，積極推動新技術、新產品在鐵路的應用。針對智慧鐵路建設中大量新的需求，加大新產品、新系統的研發投入，不斷開發適應中國鐵路改革發展需要的系統解決方案，為建設中國智慧鐵路做出更大貢獻。

2、圖書市場

2019年度，圖書市場競爭白熱化，競爭品牌逐漸增多，市場呈紅海趨勢，面對市場的挑戰，公司推出無感借還通道、溫控感應通道、殺菌借還書機等實用型創新產品，建立行業領先的創新體系，堅守“工匠精神”為RFID智慧圖書館行業添磚加瓦。其中，公司中標“駐馬店市城市書房自助設備采購(A包)”項目，共16個城市書房，成為公司在河南省及周邊地區的城市書房標桿項目。

針對集成化方向發展的市場趨勢，公司整合融入集成產品的開發，優化產品功能，并與知名品牌公司強強聯合，如與FET公司合作，成功中標寧波諾丁漢大學RFID智能圖書館項目，實現了國際協同，共建共享、合作共贏。

同時，結合未來圖書館無邊化、無線借書的趨勢，以云計算和大數據為基礎，打造圖書館智慧空間、無感借閱通行、半小時閱讀圈等，實現圖書館資源調配共享，助力智慧化和數字化圖書館發展。

3、零售市場

2019年，公司積極打造RFID智慧零售綜合服務云平臺，利用RFID+多感知物聯網、云計算和大數據技術，為客戶提供了可適應、可組合多種場景的RFID零售應用云服務解決方案，提供了利用RFID可追溯性特性和供應鏈歷史數據，改進供應鏈風險評估和預測的大數據技術解決方案。

在服飾零售領域，遠望谷是全球領先的服裝零售物聯網解決方案供應商，公司研發的單品級零售供應鏈與門店管理物聯網應用解決方案，著力于數字化供應鏈和智慧門店的搭建，已在國內外諸多大型服裝企業成功落地實施，助力服飾企業早日實現數字化轉型升級，成為國內服飾行業最具競爭力的解決方案。

4、國際市場

報告期內，公司國際業務收入占公司主營業務收入的比例約為32.86%，公司借助國際市場完成向物聯網解決方案深度廣度發展的產業布局：

(1)開拓以美國為主的國際圖書館業務，達成在美國三四個州的戰略布局項目落地，同時在國際高端市場為遠望谷圖書館解決方案產品國際化打下堅實的用戶基礎。

(2)完成智慧洗滌向智慧布草價值鏈高端遷移的產品準備，Acuity網頁端系統的推出使得現有RFID系統追蹤功能與酒店等用戶后臺供應鏈系統無縫連接，達成數據應用于決策和用戶成本在物聯網數據化處理基礎上進一步優化，增強最終用戶數字化轉型的投資回報，也帶領RFID在洗滌業應用向物聯網和互聯網業態進一步融合發展。

(3)在手持機領域定位高端產品形態，結合國內外研發資源趨前定義新一代領先產品的功能形態以及與物聯網大數據處理系統的結合，為中國智造在國際市場的細分領域奠定話語權及后發優勢的堅實基礎。

同時，產品研發方面加強與國內協同，在新標簽設計、新產品開發、業務解決方案等領域和國內事業部充分交流，加強合作。

在此基礎上，大幅度管理優化各分子公司重點開支項目立項審批及費用成本優化管理機制，提升國際業務盈利能力。

5、智慧文旅市場

2019年，智慧文旅事業部上下一心，咬緊目標，深挖市場需求，實現業績突破：

(1)拓展業務渠道通路：2019年，新簽合作景區超過100家，實現累計合作景區超過250家，為業績發展提供了有效支撐。

(2)發展頭部標桿客戶：大力開發國內各類型的頭部、大客流關鍵景區客戶，與包括東方明珠、寬窄巷子、長隆海洋王(002724)國、慕田峪長城等景區簽約合作，建立了市場標桿案例并獲取了穩定的營收增長。

(3)搭建事業合伙生態與機制：公司圍繞“物聯網+智慧文旅”戰略吸納行業關鍵人才，通過事業合伙機制創建長期價值共享的創業生態圈，開發出包括全域護照游歷系統、智慧文創、互動多媒體等多個面向文旅產業的行業解決方案。

6、品牌建設及銷售管理

(1)品牌建設

2019年，為提升遠望谷的品牌形象,夯實行業品牌地位，保持先入優勢，公司積極參與RFID行業相關展會及行業高峰論壇等活動，通過展示及交流，著力推廣新方案、新產品及重點應用行業實例。同時，結合網絡宣傳的新特點，公司也加強了對官方微信公眾號維護，發布多篇具有影響力宣傳文章，取得較多關注，并讓廣大投資者能全面、深入地了解遠望谷。2019年，公司堅持在RFID行業深耕細作，積極拓展新的行業應用，獲得了行業的認可。主要獲得了以下獎項：

2019中國物聯網產業領航與創新應用典范評選——RFID解決方案領航企業;

第十二屆IOTE2019“金獎”--XC-RM835超高頻讀寫模塊;

2018年度廣東省物聯網協會“優秀會員”單位、2019杰出品牌形象獎;

2018“智慧之星”最受歡迎智慧門店解決方案;

2018年度鞋業智造創新服務獎;

2018“物聯之星”最有影響力RFID固定式讀寫器創新產品獎;

2018“物聯之星”最有影響力RFID電子標簽創新產品獎;

2018“物聯之星”中國RFID行業年度最有影響力成功應用獎。

(2)銷售管理

2019年，公司加強對銷售目標和過程管理的力度，優化和提煉銷售管理工具，結合合理的銷售激勵政策，通過定期的銷售賽馬、業績晾曬、月度目標管理會議等方式提升銷售業績，2019年主營業務銷售業績同比獲得較大提升。

(二)技術研發

2019年，公司持續完善技術開發平臺，打造多層級研發體系，圍繞戰略聚焦市場應用持續優化產品線，提升公司核心競爭力。2019年公司新增專利30項，其中發明專利8項，實用新型專利5項，外觀設計專利17項。各層級的技術研發工作取得了一定成效：

1、基礎研發

(1)成功研發新型機車電子標簽、固定式八端口讀寫器;

(2)依托AEI產品技術平臺，成功推出城軌列車定位系統產品;

(3)小型RFID讀寫模塊系列產品實現規模化應用;

(4)RFID與傳感器相結合的產品研發取得突破;

(5)增加工藝研發、標簽天線、芯片的基礎產品。

2、鐵路應用研發

(1)進一步推廣TBDS及鐵路零部件生命周期管理解決方案;

(2)順利實施AEI機務聯網應用及動車組輪對部件管理系統試點項目;

(3)完成具備測溫功能的電子標簽的應用試點。

3、圖書應用研發

(1)開發11款硬件產品，如隱形門禁、超薄門禁、智能閱覽書桌等獨具特色、行業領先產品，其中9款產品已量產上市，并實現了將三年內所有老款產品全部升級換代;

(2)推出了模塊化產品設計理念，使產品研發周期縮短50%以上，物料成本降低30%以上，提高了研發效率;

(3)啟用特色系統軟件，如統計分析系統、微信借閱系統、人臉識別系統、信用借還系統等具特色的系統軟件，并已成功在部分圖書館上線使用。

4、零售應用研發

(1)打造RFID智慧零售綜合服務云平臺;

(2)利用RFID+多感知物聯網、云計算和大數據技術，開發可適應、可組合多種場景的RFID零售應用云服務解決方案;

(3)利用RFID可追溯性和供應鏈歷史數據，開發供應鏈風險評估和提前期預測的大數據技術解決方案。

(三)組織優化與平臺支撐

1、生產運營

2019年，公司圍繞戰略目標，保持對安全生產的高度重視，從體系上做到安全管理全覆蓋，通過ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系認證，以全過程、專業化管理，提高質量信譽。通過強化生產安全的日常管理，確保消防零事故、治安零事故;通過加強生產操作的培訓及宣導，提高作業人員規范操作的意識，同時落實對生產設備的日常保養管理，合理安排生產任務，實現生產設備運行零故障。同時，加強對批量生產的成本控制，降低采購成本;通過加強庫存管理，優化生產計劃。

2、財經管理

2019年,公司堅持對財務管理體系的優化建設，強化內部精益管理，加強對應收賬款、成本費用、資金、稅務、內控風險等方面的管控，強化管理職能，保持較為穩健的財務結構。

加強總部集約化管控，提升國際化管理能力，提升公司抗風險能力;加強應收賬款管理，通過定期組織會議，績效考核等方式督促款項的回收，提升資金的流動性;積極開拓新的融資渠道，融資成本有所降低。2019年公司取得國內權威資信評估公司“AAA”資信等級。

同時，實施信息系統的優化和建設，解決業務發展增長對信息化的管理需求，向智慧財務邁進。

3、內控管理及規范運作

報告期內，公司不斷完善治理結構，持續加強內控管理工作，建立審計跟蹤管理平臺，提高審計整改事項的完成度。按照有關法律法規及規章制度的要求，嚴把信息披露職責，確保經營管理合法合規、資產安全、財務報告及相關信息真實準確完整，提高經營效率和效果，促進實現公司發展戰略。

二、核心競爭力分析

1、快速響應市場優勢

公司針對不同的行業客戶，組建了多個專業系統的業務團隊，提高公司應對市場的應變能力。公司已設立有鐵路事業部、圖書事業部、零售事業部、智慧文旅事業部、煙酒事業部、國際事業部、新業務中心等專業團隊，可針對不同行業客戶提供個性化服務和解決方案，并已成功運作了多個技術成熟的解決方案，包括鐵路行業解決方案、新零售RFID整體解決方案、圖書管理解決方案、智慧文旅整體解決方案、資產追蹤管理方案等。

2、技術創新優勢

公司是國家高新技術企業、深圳市第一批自主創新行業龍頭企業、知識產權優勢企業、也是鐵道部TB/T3070-2002行業標準主要起草單位之一。

公司設有深圳市射頻識別工程技術研究開發中心、基于RFID技術的物聯網應用工程實驗室、企業博士后科研工作站、射頻設備檢測實驗室，擁有全球最先進的電子標簽生產工藝和設備，建有全球領先的RFID產品動態性能測試中心，打造了一支高效的研發團隊，構建了全球研發體系，不斷提升整體研發水平與創新能力。

截至報告期末，公司累計獲得授權的專利數量為406項，其中發明專利92項，實用新型專利250項，外觀設計專利64項;公司參與制定、正式發布的國家標準5項、行業標準16項、地方標準5項、聯盟標準7項，公司發布的企業標準累計148項。

3、產品及服務優勢

公司擁有自主研發的RFID芯片、電子標簽、讀寫器、手持設備等產品達100多種。根據不同的應用領域，公司打造不同的產品系列，產品鏈完整，并逐步建設遠望谷云平臺，針對不同行業客戶提供高性能的RFID技術、產品和整體解決方案，為客戶帶來優質的產品和服務。

4、市場先入及品牌優勢

公司是我國最早從事超高頻RFID研究和開發的高科技公司之一，成立以來一直專注于RFID核心技術及產品的設計、生產與銷售業務。公司在鐵路車號、圖書、零售物聯網等行業領域具有先入優勢，并持續保持領先地位。

三、公司未來發展的展望

(一)公司所處行業發展趨勢和公司面臨的市場競爭格局

1、物聯網行業發展趨勢

根據智妍咨詢發布的《2019年-2025年中國物聯網行業市場競爭格局及未來發展趨勢報告》顯示，預測2020年全球物聯網市場規模將達1.9萬億美元。根據產業鏈層級劃分，物聯網產業可分為支撐層、感知層、傳輸層、平臺層、應用層等五個層級。預計2020年，中國物聯網的整體規模將達到2萬億元。而物聯網感知層、傳輸層參與的廠商眾多，成為產業中競爭最為激烈的領域。

2、公司所處行業地位

公司主營業務集中在物聯網感知層和應用層，為多個行業提供基于RFID技術的系統解決方案、產品和服務。RFID技術作為物聯網感知層的核心關鍵技術之一，以其廣泛的應用領域而備受關注。

遠望谷是國內RFID行業領軍企業，國內第一家專業從事RFID解決方案和產品開發、生產和銷售的上市公司。公司聚焦鐵路、圖書、零售三大業務，同時大力發展紡織洗滌、智慧文旅、資產管理、煙酒防偽等RFID物聯網垂直應用領域，提供高性能的RFID技術、產品和整體解決方案。在鐵路領域，遠望谷不斷深耕細耘，連續多年保持領先的市場地位;在圖書行業市場，在激烈的市場競爭中市場占有率居于前列;在零售行業，公司領先的單品級零售供應鏈與門店管理物聯網應用解決方案，已在國內外諸多大型服裝、商超企業成功落地實施，助力企業實現數字化轉型升級。

(二)公司未來發展機遇和挑戰

1、未來發展機遇

物聯網作為通信行業新興應用，在萬物互聯的大趨勢下，市場規模將進一步擴大。隨著行業標準完善、技術不斷進步、國家政策扶持，中國的物聯網產業將延續良好的發展勢頭，為經濟持續穩定增長提供新的動力。

物聯網行業的巨大市場前景吸引了各國政府和企業的高度關注，隨著基礎設施的不斷發展與完善，物聯網在安防、物流、交通等各個行業的應用有望繼續滲透普及，并與數據分析結合不斷提升智能化程度，市場空間巨大，全球物聯網垂直應用領域加速發展。公司作為國內RFID行業領軍企業，隨著物聯網整體行業的快速發展，將獲得更多的發展機遇。

2、未來發展挑戰

遠望谷主營業務正處在物聯網產業的感知層和應用層領域，而在物聯網感知層參與的廠商眾多，競爭也最為激烈。公司想要在該領域取得長足發展，勢必要迎接更多新的挑戰，并在技術創新、產品研發、成本管控、市場運營等方面取得突破，提升自身實力。

(三)公司戰略定位和經營計劃

1、戰略定位

公司的戰略定位是成為世界一流的以RFID技術為核心的物聯網行業解決方案、產品供應商。公司堅持“內生式與外延式發展相結合”的戰略發展模式，主營業務戰略聚焦智慧鐵路、智慧圖書、智慧零售等行業市場，并為紡織洗滌、智慧文旅、資產管理、煙酒防偽及其他新興行業領域客戶提供基于RFID技術的物聯網系統解決方案和產品。

2、2020年經營計劃

(1)以盈利為核心，建立高效銷售運作體系

公司持續精耕穩固既有市場，聚焦開拓增量市場及新領域業務，加強銷售過程管理，量化銷售管理指標，降低運營費用，提高市場占有率及業務利潤率。加強市場營銷對銷售端的配合，通過行業展會、論壇、沙龍、事件營銷、行業合作、宣傳資料的升級優化等方式，持續提升公司的知名度和美譽度，爭取2020年突破銷售目標。

(2)技術研發

圍繞公司戰略聚焦行業，繼續打造多層級研發體系，完善技術開發平臺，持續提升全球產品規劃與管理能力，重點投入產品研發，產品研發持續創新，推動優化產品結構，助力銷售端的業務拓展，加強產品質量管控，提升公司核心競爭力。

(3)支撐平臺建設

加強團隊賦能、執行力管理，建立高績效團隊，持續優化組織管理，提升組織績效;持續優化信息化管理建設，提升管理效率;持續提升全球財務管控能力，持續強化內控管理，不斷提高公司治理水平，規范運作。

(四)公司未來可能面臨的風險

1、市場競爭加劇的風險

物聯網是國家戰略性新興行業，市場發展潛力巨大，競爭對手日漸增多，市場競爭日趨激烈。

2、國際化風險

公司海外銷售收入占公司總收入比例為32.36%左右，海外業務地域分布跨度大，不同國家在法律環境、經濟政策、市場形勢以及文化、語言、商業模式等方面存在較大差異，為公司海外業務管理、整合和運營帶來一定的風險。同時，匯率波動對公司經營業績也將產生較大的影響。

3、人力資源風險

公司積極把握市場發展機遇，業務的快速發展對營銷、技術、產品、管理等方面人才提出了更高的要求，保持具有豐富行業經驗的核心人員穩定是公司生存和持續發展的重要保障。

4、疫情影響風險

2020年以來，新冠肺炎疫情對公司經營產生一定影響，材料成本、項目實施等受到不同程度的影響。隨著全球疫情蔓延的影響，對公司國際市場產品的銷售和市場推廣造成了一定程度的影響。

(五)對上述風險的應對措施

1、聚焦深耕主業，培育新業務，抓住新市場機會

在物聯網成為國家戰略性新興行業的背景下，公司努力抓住新興細分行業的發展機遇，積極培育新的業務，同時，深耕戰略聚焦行業新應用。

2、持續加強對國際業務的管理和整合

持續推進國際化縱深發展，實現技術、資本、客戶，產品協同，加強內控管理，持續完善子公司管理制度，提升海外子公司的綜合管控能力，持續優化組織與人員結構，提升盈利能力。

3、持續優化組織，提高組織管理效率

以信息化手段固化流程并優化流程，實現國內外信息化統一平臺，統一管理，提升效率;持續強化戰略人力布局，完善人才發展通道與人才梯度，積極采取多項人才引進和激勵措施，保障公司核心人才隊伍的穩定和壯大。

4、持續關注疫情，積極應對降低風險

著力加大市場拓展和項目營銷力度、加強成本管控，統籌策劃、多措并舉，及時采取各種應對措施以減輕疫情對公司經營的不利影響，將疫情影響風險降至最低。