隨著互聯網行業逐漸形成寡頭局面，越來越多巨頭開始轉移陣地，并將物聯網視為下一個時代的新浪潮。現在不管是互聯網巨頭還是創業公司，他們都在積極思索如何從即將爆發的物聯網行業尋找新機會，以謀自身的發展。

　　目前巨頭們主要做哪些布局?物聯網的最終目的是實現人與服務的連接，萬物互聯是實現這個目的重要途徑。現在行業巨頭都在致力于解決兩個行業問題，一個是設備聯網問題，尤其是從設備到網關再到云端的聯網通訊環節;另一個是設備賦能問題，通過AI技術讓設備得以進化，從而更好地連接服務。

　　以亞馬遜為例，他們通過AWS云服務建立了整套IoT基礎設施，涵蓋云端、網關和終端部分。其中云端提供設備管理、設備防護、設備分析能力，網關提供安全防護能力，而FreeRTOS能為設備的連接性、更新能力變得更可靠。回看國內，在物聯網領域布局最積極的阿里巴巴也同樣建立了自家的IoT基礎設施。其中平臺產品包括生活物聯網平臺、城市物聯網平臺以及商業共享平臺。基礎產品方面提供邊緣計算、物聯網絡管理平臺和AliOS Things系統，而應用和服務方面則提供物聯網測試認證服務、語音服務等。

　　設備聯網后能做什么?這是整個IoT行業都在積極去面對的問題。自從語音技術在物聯網得到推廣和應用后，帶屏幕的設備、音箱開始跟娛樂內容、設備控制結合起來，未來還會跟更多的服務打通，比如網約車服務、外賣服務等等。聲音交互控制無疑是人與設備之間最自然的交互方式之一，目前主流的AI語音平臺已經能夠控制插座、門鎖、掃地機器人等一系列產品。

　　既然巨頭們已經完成“終端-網關-云端”的連接和賦能，那么創業公司在IoT領域又扮演著什么樣的角色，提供什么樣的價值?

　　面對上述問題，胡明春引用一個比較容易理解的比喻來回答：像酷宅科技這類的方案公司，外界可理解為橋接電網和電器之間的電源模塊。巨頭們的“電網”只負責輸出連接能力、AI能力，制造廠商只把產品和功能實現，而兩者中間需要一個“轉換器”，把互聯網服務與設備終端打通和融合。

　　作為智能行業的“轉換器”，酷宅科技給廠商提供一站式Turnkey解決方案，通過模組、PCBA、云平臺和控制App多種方式，能夠幫助傳統制造企業在不投入任何研發的情況下實現“6小時出樣品，7天實現量產”的敏捷式開發，縮短產品的上市周期，搶奪市場先機。其中全球化IoT云平臺在全球擁有三大數據中心和四個CDN地區節點，能夠保證大部分地區的設備穩定在線;免費的公版App目前已經擁有千萬級用戶，支持28種不同的語言，能為全球消費者帶來極好的用戶體驗。對于資金吃緊、不愿在研發方面投入成本的中小型制造企業來說，酷宅科技提供的服務是非常有價值的，能夠讓他們把資金用在更加高效、專業的地方。

　　除了提供一站式Turnkey解決方案外，酷宅科技還在不斷整合行業前沿技術，打造一個開放的系統生態。以AI技術為例，目前已經酷宅科技打通亞馬遜Alexa、Google Assistant、天貓精靈等國際著名的AI語音平臺，能夠讓企業隨意切換、賦能任意一家技術，把產品打造到極致。

　　目前跟酷宅科技合作的企業已達700多家，他們都獲得到不同程度的進化。以Sonoff這家公司為例，他們自從跟酷宅科技合作后省去服務器、App、PCBA以及嵌入式開發的成本。Sonoff能以最低成本去搶占市場，把資金集中用于提升產品品質和渠道鋪設。目前這家公司年銷售已經接近一個億。

　　品牌方面，由于酷宅科技能夠提供穩定的服務器和體驗極好的App，Sonoff近幾年在Google Trends的熱度一直呈上升趨勢。以同行對比為例，Sonoff的關注熱度已經遠超博聯、歐瑞博等著名IoT智能家居廠商;以國際品牌對比為例，Sonoff早年間的知名度方面遠不如SmartThings、飛利浦HUE。但是從2018年開始，Sonoff在Google Trends的熱度已經趕上三星以2億美金收購的智能家居公司SmartThings。

　　作為一家高速發展的智能方案公司，胡明春坦誠目前家電巨頭不是酷宅科技的主要合作對象，因為他們擁有充足的資金和資源去折騰類似的事情，而且可以不計效率和成本的。相比之下，資金有限或者不愿投入研發成本的中小型企業更加適成為酷宅科技的客戶。實際上，酷宅的研發能力和AI技術整合能力為他們帶來了高效敏捷的生產方式以及良好的用戶口碑，Sonoff就是最好的案例，酷宅也希望能夠幫助更多的中小型制造企業完成智能化轉型，一起在IoT領域共同前進。