全球只需要5朵云?

　　這是上周華為全聯接大會上的梗兒

　　華為輪值CEO郭平先生，在主題演講中重新演繹了IBM創始人托馬斯·沃森的5臺電腦言論。

　　那今天我們就較個真兒，來探討下：如果華為想要成為5朵云之一，需要把誰拉下馬?

　　上圖是Gartner在今年6月份出品的公有云IaaS魔力象限，有趣的是，分布在領導者和遠見者象限的公司，總共有6家：AWS、Azure、Google、阿里云、IBM、Oracle。

　　華為云，目前還沒有進入象限。要想進前五，就得和這6位前輩過招！

　　對手①：AWS

　　先回顧一組關于AWS的數字吧：

　　2016年AWS營收是122億美元，運營利潤31億美元;

　　在剛剛過去的2017年Q2，AWS單季度營收達到41億美元(Q1的數值是36.6億)，同比增長42%，照此估計，2017全年，AWS營收將達到180億美元左右。這個數字已經超過了中國云計算市場2020年的總量(根據德意志銀行的預測，2017年，中國云計算市場容量為31億$，2020年達到154億$)。

　　光環新網的財報推算，AWS中國上半年的營收應該在6.5億人民幣水準，樂觀估計下，全年兩億美金，大概占中國當前市場容量6%。

　　當今云計算的主戰場有三個，北美、歐洲和亞太(主要是中國)，北美毫無疑問是AWS的菜，而華為在歐洲野心不小，幾大運營商合作伙伴都盤據在歐洲，中國市場則代表了云計算的未來。

　　把老大拉下馬沒機會，但向老大學習，與老大競爭，爭取在EMEA與老大死磕，在亞太區把老大干掉，對華為來講，算是一個可預期的目標。

　　對手②：Azure

　　微軟很鬼，把Azure的營收數據藏得很嚴實，比如在2016財報中，微軟給了一個打包好的收入總額：商業云服務營收達121億美元，其中智能云板塊的營收為67.1億、Office365飆升xxx、Azure營收翻倍云云，但唯獨不披露Azure的具體營收數字。

　　按照常理，我們可以臆測，Azure的營收水平還沒好到值得嘚瑟的地步，所以微軟匿了。但摩根大通的分析師預測，2016年Azure的營收大概是26億美元，約為AWS的1/5。

　　微軟與華為，是很微妙的競合關系，在HC大會期間，雙方剛剛簽署了戰略合作協議，微軟企業應用將登陸華為云。所以，我們可以理解，在IaaS+PaaS層面，華為云與Azure存在一定競爭，但在上層云應用，雙方是合作伙伴。

　　對手③：Google Cloud

　　谷歌的云，一直很神秘，但有一點特別明確，中國不是它的目標市場。

　　與微軟類似，Google及其母公司Alphabet在財報中從未單獨披露云服務的收入狀況，雖然德意志銀行在去年的一份報告中評論說阿里云的營收已經超越Google，但這個結論我表示懷疑。德銀似乎對中國云計算市場有些偏愛，很多數字的預估都不太令人信服。但可以推斷：Google的云業務營收，與阿里云相差不會太大。

　　從去年9月開始，谷歌將Goolge for work和Google Cloud Platform合并，統一叫做Google Cloud了。但前者更偏應用系統，我們能拿來與華為云比較的，還是GCP。

　　我對谷歌云了解不多，但從計算實例上，感覺GCP更推崇容器和FaaS，更適合Cloud Native架構的互聯網應用，以及為大數據分析和機器學習提供運行環境。而傳統企業上云服務，似乎并不是谷歌的目標市場，這也與Google的互聯網基因有關吧。

　　所以，即便業界對Google很看好，但從某種意義上講，Google的云只是一個華為可以在技術上學習、在競爭上忽略的對手。

　　對手④：IBM Cloud

　　IBM可以算是華為的老師，不知道在剛剛過去的教師節，華為有沒有向這位老師致敬。

　　但是說到云戰略轉型，這位老師可謂是一波三折，從Smart Cloud、SCE、CMS，到SoftLayer、Bluemix……，18摸的云品牌可謂18變。

　　上圖是去年年底繪制的，但變化太快，現在IBM已經不再談Bluemix了，而是統一到了IBM Cloud，而在品宣和推廣上，IBM弱化了云計算本身，重點談認知計算和watson。

　　我只能說，IBM是一家特別注重“逼格”的公司，在大家都在大談云計算的時候，IBM拒絕隨大流，那種“泯然眾人矣”的事兒，106歲的老司機不能干，老司機要做的是引領潮流。所以，“我摸”提出了一個艱澀隱晦的詞匯——認知計算，逼格夠了，但是布道卻要花費不少力氣。

　　但積極的一面是，IBM不遺余力的大談認知計算似乎效果不錯，從Gartner魔力象限的軌跡上看，IBM經歷了一個大回環，重新進入了遠見者象限。而就我個人的理解，IBM的云戰略，能夠較好的迎合當下“企業數字化轉型”的熱潮，而IBM多年積累的優勢、對企業信息化架構的理解，正好能夠派上用場。

　　IBM與華為，亦師亦友亦對手，但在IaaS公有云層面，雙方未來交戰機會不多，而IBM似乎也志不在此。只是，IBM會在認知計算這條道上跑到黑嗎?

　　對手⑤：Oracle Cloud

　　與IBM恰恰相反，甲骨文則是一家很“世俗”的公司，不扯什么逼格和理念，也不大談引領趨勢。看到云計算的風口來了，就扛著大旗沖進去，傾公司之力，轉型!順應潮流，只需要告訴世人，甲骨文的云最NB!剩下的就是該上的產品上，該砍的產品砍，該裁的員裁，該招的人招。

　　所以我們看到，在所有傳統IT大公司里面，甲骨文轉云最堅決，口號喊得最響量，落地也很徹底。而甲骨文云最大的特點，是特別私有化部署架構和云端部署架構的一致性，強調上云下云自由，強調Cloud@Customer，強調一鍵遷移……。甲骨文看重云上的部分，但更看重云下的部分，所以互聯網系倡導的“Cloud Native”，它并不感冒。

　　我注意到，甲骨文是本屆華為HC大會的黃金贊助商之一，短期內雙方應該還是不錯的合作伙伴關系，而甲骨文在中國的公有云業務，也還遲遲沒有落地。

　　對手⑥：Alibaba Cloud

　　阿里云應該算是華為云最直接的競爭對手了，我們先看一下這幾年來阿里云的收入增長趨勢：

　　2016年度(自然年)，阿里云營收總額為55.63億元人民幣，而2017年上半年達到了45.94億，按照增長趨勢，2017自然年應該會突破100億元。

　　阿里云目前宣稱付費用戶超過100萬，客戶涵蓋了①長尾中小客戶、②互聯網流量型客戶、③政企類客戶、④傳統企業客戶。對于華為云來講，后兩類客戶，將是未來爭奪的主戰場。

　　根據IDC統計的2016年中國云計算IaaS市場份額數據，華為雖然并未進入前七，但華為“助力”的中國電信，卻排名第二，僅次于阿里云。

　　而華為云的戰略，正是打造“多云聯盟”，依靠諸侯的合力，殺入前五。如此一來，國內華為云+天翼云3.0，將與阿里云形成正面對抗。而在全球范圍內，華為云也與德電、法電等組成多國部隊，既與國外云商產生競爭，也對國內阿里云、騰訊云的出海計劃形成挑戰。

　　所以，無論國內市場還是全球市場，阿里云都會成為華為云(聯盟)的對手之一，但短期內，生存空間被擠壓的，還是中小云服務商。當然，我們最希望看到的是：兩家基因完全不同的中國公司，一家來自互聯網陣營，一家來自傳統ICT陣營，他們殊途同歸，共同把市場做大，推進中國公有云走向成熟。

　　此前，阿里云在國內缺乏強勁對手，現在華為云來了，國內雙雄在一波“比、學、趕、幫、超”之后，齊頭并進、相愛相殺，攜手成為未來全球5朵云之二。

　　Huawei Cloud

　　分析了半天對手，最后談談華為本身：要當全球前5，華為靠什么?

　　華為輪值CEO郭平在主題演講中，談到了華為云的幾大優勢，我們來回顧下，看看是否構成核心競爭力。

　　1、華為的技術基因。華為是真正能把人和人、人和物、物和物聯接起來的技術公司，過去三、四十年的歷程，華為已經證明了自己從無到有、從有到精的技術研發能力，在其涉足的每個領域都成為了佼佼者，而這一次，面對云、大數據、AI，還有很多難關，等待去攻克。

　　2、從技術和制度兩個層面去保障云的安全。上云的安全是剛需，這一點我們特別能夠理解，我也相信所有云服務商對安全的愿景都是一致的，無論安全防護和法規遵從。華為也多次反復強調“上不做應用，下不碰數據”。但我認為，這只是做好云的“必要”條件，而非“充分”條件。不過華為針對安全，提了很特別的一點：保障每年研發費用5%用于安全領域，算是比較剛性的指標，讓我們看到了華為立志做好云上安全的誠意。

　　3、華為云的服務能力。在業界很多人的眼里，云服務是一項標準的、掛在空中的服務。但在華為看來，云其實是需要地面服務的。這一點我深表認同，尤其大型政企客戶，如果沒有強大的地面火力支撐，只靠理想化的線上轟炸式交付，幾乎不可能成功。當然，從我的理解，不僅限于服務能力，營銷體系、渠道體系，在上云、建云的過程中，也是不可或缺的地面部隊。在這方面，華為云比起互聯網公司、OTT公司的云，擁有先天優勢。

　　4、開放、分享的平臺能力。在當今業內，我們找不到第二家像華為這樣的公司，從CT到IT再到DT，云、管、端全打通。正因為有了這樣的基礎，華為才致力打造平臺+生態的模式，去連接更多的合作伙伴，面向不同的垂直市場，用開發和分享的理念，讓大家在華為云上共榮共生。

　　5、運營商共建云的聯盟。與當下所有主流的云服務商的玩法不同，華為希望構建的是云的聯盟，而不是華為云only，這是我認為的殺手锏之一。在國內有華為公有云，有天翼云3.0，在海外，有與德電OTC、法國電信FE和西班牙電信TOC，海外的三家運營商，基本可以覆蓋德語系、法語系、西班牙/葡萄牙語系國家(世界上講法語的有40多個國家，講西班牙語的有30多個國家)，這種布局可謂妙筆，所以，華為的終極目標，是希望這個云聯盟成為全球前五。

　　6、承諾長期投入公有云。以上雖然重要，但都不是核心要素，最后這一點是重中之重。公有云不是一蹴而就的，AWS到現在堅持了11年，阿里云8年，騰訊云也號稱有7年。所以，這一次，華為終于把公有云提升到戰略地位，成立了CloudBu，與三大BG并行，從這一點上，能夠看到華為已經做好了長期投入的準備。

　　之前，有人說，華為云的目標是三年干掉阿里云，成為國內老大，我覺得這個目標有點急，但三年時間應該能夠看到端倪。華為是國內最具國際化視野的ICT公司，我倒希望它的目標可以放得更遠一些，真的成為全球前五!

　　三年太短，只爭朝夕!