隨著年輕人逐漸成長為消費主力，各大銀行紛紛加速年輕化布局，7月12日，摩拜單車攜手招商銀行信用卡，正式推出招商銀行摩拜單車聯(lián)名信用卡。小編發(fā)現(xiàn)，聯(lián)名卡合作機構主要集中在航空、保險、零售及汽車等四大行業(yè)。

　　聯(lián)名卡發(fā)行量占比不高

　　聯(lián)名卡是信用卡最重要的細分產(chǎn)品之一，也是信用卡的主導產(chǎn)品，由發(fā)卡銀行和商業(yè)機構合作發(fā)行。較之普通的信用卡，聯(lián)名卡在銀行提供的服務和權益基礎上，同時具有聯(lián)名企業(yè)提供的額外服務。

　　某大型銀行信用卡部負責人表示，聯(lián)名信用卡一般是針對性的，該卡種針對某一個或某一種商家有較強優(yōu)惠，但并不意味著對其它商家沒有優(yōu)惠。比如現(xiàn)在多半的市面信用卡活動是針對銀行，只要持有相關銀行的信用卡就可以享受優(yōu)惠，聯(lián)名卡優(yōu)惠活動力度可能會大一些，或者活動內(nèi)容更豐富一些，普通信用卡享受普通優(yōu)惠。

　　上述銀行上海信用卡部門的相關人士坦言，信用卡具體數(shù)據(jù)涉及機密，一般很難對外公開。

　　查閱招商銀行2016年報發(fā)現(xiàn)，在報告期內(nèi)，該行信用卡累計發(fā)卡8031 萬張，流通卡數(shù)4550 萬張，而聯(lián)名信用卡在整體信用卡內(nèi)的占比并不高。

　　據(jù)了解，聯(lián)名卡合作機構主要集中在航空、保險、零售及汽車行業(yè)。上述行業(yè)擁有龐大客戶資源，且顧客金融支付需求與行業(yè)需求相關性較高，因此客戶共享與交叉銷售效果明顯，聯(lián)名卡在這四個行業(yè)的發(fā)卡量較多。

　　以“年輕化”為獲客目標

　　在招商與摩拜發(fā)布聯(lián)名信用卡的發(fā)布會上，招商銀行信用卡總經(jīng)理主力王鈺表示，目前招行信用卡4000萬持卡客戶中，18-30歲年輕客群占比已經(jīng)超過70%，每年新獲客戶中，年輕客戶達到80%。

　　據(jù)小編獲悉，招商銀行和摩拜單車除了在信用卡方面進行合作外，在存有隱患和風險的押金監(jiān)管方面也深有交集。作為共享經(jīng)濟的“集大成者”，摩拜單車早早選定招商銀行，開設了專門的押金專用賬戶，并由招行對用戶押金進行嚴格監(jiān)管。

　　對于商業(yè)銀行來說，通過發(fā)行聯(lián)名卡加強與市場有效資源的合作，可以有效擴大市場占有率。客戶共享與交叉銷售提高了聯(lián)名卡的發(fā)卡質量，使得聯(lián)名卡成為信用卡的主要產(chǎn)品。

　　其實，在市場環(huán)境和消費者需求變化的共同推動下，銀行已經(jīng)從網(wǎng)點、網(wǎng)銀時代跨越到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。相對應的，銀行競爭關鍵也加深了時空、功能和安全性到場景體檢的補充。

　　此前，ofo小黃車也和中信銀行建立了戰(zhàn)略合作關系。雙方正在押金監(jiān)管、支付結算、跨境金融、資金托管、授信支持、市場營銷、公益活動等多個領域開展合作，并發(fā)布聯(lián)名信用卡。

　　中國光大銀行電子銀行部總經(jīng)理楊乒乓曾在“第十二屆中國電子銀行年會”上表示，打造共享經(jīng)濟時代的開放金融是銀行業(yè)面臨的新課題，銀行從業(yè)者必須要從獲客、渠道、內(nèi)容、產(chǎn)品、電子商務解決方法、服務平臺等方面積極加強合作、分享成果，才能實現(xiàn)銀行業(yè)的共贏。