物聯網，被稱為新一輪推動人類前進的智能革命的基石，在經歷從火熱到沉寂的歷程之后，隨著5G到來又重新成為行業熱點。物聯網芯片、模塊、終端、通道、平臺、云計算和大數據等各項關鍵技術快速演進，推動其駛入快車道。運營商作為互聯網中基礎網絡提供者處于中樞地位，今年也邁出一大步。三家相繼發布自己的物聯網平臺和終端補貼計劃。中國電信更是在業內率先發布了NB-IoT套餐。

　　運營商的優勢是網絡連接，但在物聯網產業里，單靠連接難以形成盈利模式。在連接模式里，無論流量還是連接數計費給運營商帶來的價值極為有限。Analysys Mason報告的數據指出，到2025年，運營商物聯網的連接收入僅為280億美元，占全球移動電信總收入的3%。有分析指出，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網絡給運營商帶來的收入更是微乎其微，連接在整體價值鏈的分配中僅有10%的比例，甚至連接收入和連接數呈現倒掛關系。

　　而平臺因為聚合優勢，成為運營商物聯網發展的方向。在運營商的物聯網規劃中，都提出了平臺定位：主要扮演管道提供商、 產業整合商和服務供應商的角色。雖然數據平臺、應用匯聚的平臺藍圖為運營商構造了美好的前景，但現實中還需逐步來探索。

　　業內人士提出運營商物聯網三步走的策略：連接-數據-應用平臺。在連接的基礎上構建數據化的平臺，實現平臺和應用變現。

　　驟變的環境 制約瓶頸

　　物聯網時代，從形到態，通信技術的供需雙方、信息技術的應用場景都已發生了巨大的變化。

　　早在多年前，運營商為農業監測、水紋監測等M2M通信業務提供連接服務，并發展成大量的行業應用，這是物聯網業務的雛形。但連接基數的激增對現有網絡模式提出挑戰。不同于原有以人為導向的網絡，物聯網業務需求差異化給網絡建設帶來了全新的挑戰。

　　分析指出：網絡的規劃、建設、優化維護等工作與現有蜂窩網絡差別很大;由于物聯網涉及對海量設備的監測和管理，對于網絡的上行需求往往大于下行，而且各類場景對于時延敏感度不同，需要區別對待，物與物通信需要全新的專用網絡。

　　除了網絡外，物聯網終端也需要全新的管理方式。物聯網終端存在于各行各業，碎片化、個性化嚴重，需要對物聯網嵌入式模組進行經營。目前各運營商提出了物聯網終端的補貼政策。

　　除了硬件外，物聯網人才隊伍建設、機制體制受限也是運營商發展物聯網的瓶頸。獨立觀察家王峰在接受《通信產業報》(網)書面采訪時表示，在推動物聯網產業成熟的過程中，更大的限制在于，運營商難以通過投資收購，進入這個行業，而只能通過合作或者自主研發的形式突破個別技術難題。在諸如芯片、模組、硬件等領域，國內運營商難以通過收購形成核心能力，迅速進入行業。

　　與之形成鮮明對比的是，國外運營商市場化的收購機制，例如軟銀收購芯片設計商ARM，完成物聯網布局。

　　低價值陷阱

　　對運營商更大的挑戰來自于盈利模式。王峰表示，在物物連接領域，由于大多數應用場景的數據回傳多為斷點、微量數據，大多數連接屬于固定場所的短距連接(藍牙、Wi-Fi)，更多價值存在于平臺層和應用層，因此相對于人的連接，單純傳輸層的ARPU極低。

　　僅從連接收入計算，NB-IoT設備每月產生的流量不僅小于手機的流量，也遠遠不及傳統蜂窩網絡設備帶來的連接收入。在一份分析報告中顯示，NB-IoT、eMTC、3G/4G的收入占比分別為10%、20%和70%。

　　以現有運營商公布的資費為例， AT&T的eMTC套餐定價為每個設備的月資費起步價為1.5美元，年度計劃、多年期計劃以及更多設備數量還將獲得更大的折扣。而速率低于eMTC的NB-IoT套餐資費更為優惠。中國電信日前公布的20元包年套餐可見一斑。

　　中電信目前的套餐設計中尚未體現出物聯網平臺的價值。

　　物聯網收入層級中，平臺收入實際上是超過網絡收入的，業內分析指出：這樣的收入一定倒逼運營商向其他收入探索。在對低功耗廣域網絡的商用過程中，運營商將產業生態提升到前所未有的高度。

　　三步走

　　平臺的價值為產業鏈各方所認知，由藍海逐漸走“紅”。王峰也表示，各方參與者眾多，產業開放度極高，專業化分工更加完善，可以預見存在紅海陷阱。

　　除了目前物聯網產業生態中主要有幾大陣營：Google、Amazon、Apple等互聯網巨頭，通過物聯網創新產品形態，面向消費者;福特、GE等傳統行業領軍者，通過在產品模式及商業生態方面布局，謀求戰略轉型;以Uber、Airbnb為代表的垂直平臺的締造者通過打造信息平臺，實現價值收益。

　　擁有網絡資源的是電信運營商，通過管道能力建設提供優質的IoT網絡承載，隨著物與物聯接的場景、應用和業務模式多種多樣，物聯網市場將更加碎片化，電信運營商需要將關注點由技術和網絡管理擴展到生態系統構建，運營商通過IoT平臺的能力開放，聚焦IoT行業應用，構建IoT生態圈。

　　目前各個陣營各有優劣勢。電信運營商仍然從最優勢的網絡部分切入。相比之前，各運營商只是發布發展策略，規劃藍圖。今年，運營商發力物聯網基站建設，做強網絡覆蓋，以及對物聯網終端進行補貼。

　　中國電信攜手愛立信等全球合作伙伴，隆重發布了物聯網開放平臺，并宣布要投入3億元物聯網專項資源，用于推動產業成熟。中移動宣布部署NB-IoT已獲得政府批準，今年將同步推進NB-IoT和eMTC兩項新技術。中國聯通、高通和愛立信聯合展示了全球首個EMTC物聯網VoLTE業務應用。

　　“這是運營商以自身力量，對芯片、終端產業生態的鼓勵。” 業內人士表示，尤其目前物聯網產業目前尚需推動的背景下，目前供給側激進、消費側惰性是目前物聯網現狀的共識。

　　分析文章指出，NB-IoT的商業化進展目前處于第一階段，該階段中供給方首先要推動批量化的終端接入網絡中，最為直接的商用初期對終端進行補貼。在夯實連接為王階段之后。進入數據為王階段：在網絡領先地位逐步構建后，運營商基于物聯網場景復雜、業務多樣的特點，實現基于數據的精準創新、智慧運營、精益管理成為新瓶頸和業務創新的新機會。

　　在應用為王階段，數據平臺的強大和擴展性將使運營商擁有構建應用匯聚平臺的能力。類似移動互聯網領域的APP Store，運營商將基于IoT Store，支撐、觸發各個行業的業務和服務創新。