“2016年中國ICT市場趨勢論壇”系列活動由IDC中國主辦，從4月份開始陸續在各大城市隆重舉行，來自全球、亞太及中國地區的 IDC 頂級分析師會親臨現場，本次會議主題為：“大規模數字化轉型，新時代的創新進程”。

　　以下是崔凱演講原文，筆者略作整理：

　　我相信“物聯網+”對大家來講是一個一點都不陌生的詞，而且現在應該說是非常熱門的詞匯，大家對“物聯網+”都有自己的理解。在開始之前，我想解釋一下IDC所理解的“物聯網+”是什么，能給我們的生活、工作帶來什么樣的變化。

　　“物聯網+”對整個中國的IT的發展有非常大的影響。隨著我們基礎通訊業務的發展，通過手機、3G/4G給我們的生活帶來了很多的變化，給我們的生活帶來了效率的提升。下一步，整個中國通訊市場的變化匯向物和物人和人之間的連接引進，“物聯網+”的技術會發揮到非常重要的技術和解決方案。

　　在IDC看來，“物聯網+”的第一核心是“物”的連接，這個物是唯一的可識別的物，其次是通過IP網絡連接，只有通過IP最便捷，最經濟的技術，才有可能實現整個快速“物聯網+”規模擴張。再次，需要有我們硬件的平臺，需要有我們軟件的應用。

　　是不是說有了這些東西以后，我們的“物聯網+”就已經完成了，就已經實現了我們的整個“物聯網+”的發展和規劃呢?就像我們擁有手機了，擁有手機不一定你擁有與外界溝通的完整的解決方案。但是隨著我們技術的發展向前，隨著3G/4G的通訊發展，可以為我們生活更多的應用，包括視頻的應用，即時消息的應用，基于這樣的應用能夠給我們的企業帶來更多的增值服務，比如說像點餐的服務，比如說像網上銀行的服務。

　　其實“物聯網+”也是一樣，除了我們基礎的硬件和軟件的設備的連接之外，還會有相應的數據的分析和數據的服務，在數據的分析和服務基礎之上，通過我們的專業的增值的服務，才是我們“物聯網+”能夠給我們用戶帶來最有價值的地方。當然，這里面包括了我們的網絡的安全，只有我們是一個安全的連接，安全的軟件，安全的數據，財務可能在這個基礎上增加我們的專業的服務。

　　一、“物聯網+”有這么多的發展機會，那么在中國“物聯網+”會是一個什么樣的發展情況?

　　首先，我們看到中國的“物聯網+”市場在傳統的GI市場以上，到2020年中國“物聯網+”市場大概能夠達到360億美金的市場規模，折合人民幣大概是2萬億，如果按照“十三五”的規劃來看，我們到2020年中國的GDP達到90萬億，有2%到3%的經濟可能跟“物聯網+”相關，所以總的來說“物聯網+”在中國的發展空間非常大。

　　既然有這么大的市場空間，中國“物聯網+”有什么樣的自身的特點以及中國的“物聯網+”未來會有一些什么樣的發展來驅動它向前發展?

　　第一，政策。我們相信在中國很多的事情都會由政策來驅動，在這里面包括像我們的中國制造2025，包括智慧城市都會對“物聯網+”提出非常大的需求。

　　第二，產業升級。我們可以看到整個中國“物聯網+”產業升級和推動的力度在全球是遠遠高于平均值的，我覺得這也很好理解，因為我們中國的市場是一個非常大的發展市場空間，我們傳統的企業亟待需要我們的產業升級以及產業轉型，這對“物聯網+”的發展起到一個非常大的推動作用。這里面比較典型的像傳統設備的制造商，IT的設備廠商，包括我們的網絡設備廠商以及我們新興所謂的工業互聯網企業。其實我們會看到很多傳統的制造也慢慢地在向所謂的工業互聯網企業轉型，通過“物聯網+”+我們的傳統的業務，來實現我們的企業業務向前來進一步演進和提升，來提升我們的工作效率，保證我們的業務能夠向前發展。

　　同樣，我們也看到這么多的產業，每一個人其實不可能在這個行業里起到一個非常大的影響力，在這樣的產業里一定需要相關的產業的整合，包括聯盟，包括收購和并購。其中你可以看到中國整個“物聯網+”的產業發展速度其實還是很快的，中國的企業基本上參與了國際上所有的標準“物聯網+”制定的聯盟，甚至在中國我們也有很多自己的“物聯網+”產業聯盟以及我們有很多上游跟下游，甚至是跨產業的整合。

　　從我們的客戶端來看，其實中國的用戶對“物聯網+”的認知度以及我們的接受度是非常高的，中國的產業升級及產業競爭是非常激烈的，中國的企業更愿意用新技術太嘗試、突破、轉型，能夠在激烈的競爭當中找到自己的核心競爭力。中國的企業在整個“物聯網+”的發展上，其實動力還是很強的。

　　最后一點，技術。我們也看到隨著我們整個“物聯網+”連接技術的發展以及大數據技術的發展以及“物聯網+”平臺發展，這些技術演進基本上保證“物聯網+”在今后三到五年里有一個非常迅速的發展。

　　綜合來看，我認為中國的“物聯網+”市場將在2020年能夠占到全球近25%的市場份額，成為僅次于美國，全球第二大的“物聯網+”市場。

　　二、我們看到有這么大的市場空間，也有這么多的市場機會，我們應該怎么做?

　　首先，IDC把中國的“物聯網+”市場分成12個行業，42個應用場景，我簡單列出來8個行業：制造業、政府、跨行業、公共事業、交通、個人、醫療以及零售。

　　我們可以看到這8個行業里面制造業將近占到中國無所謂市場三分之一的市場份額，是不是說如果我是一個“物聯網+”企業，是不是應該把所有的精力、產品研發都投到制造業上去?其實這里面有更多值得深挖的信息。我們可以看到整個制造業，IDC把從技術維度把整個產業分成四個維度：軟件、硬件、服務、連接。

　　制造業的特點是軟件部分會占到整個“物聯網+”將近44%的市場份額，也就是說在制造業來講更多的會關注我們自動化的管理，自動化的控制以及生產流程的管理，會更多的在軟件上實現互聯網上的應用。交通行業我們看到將近57%的應用是在于連接上，其實這個大家也可以簡單的理解，我們的工業它可能更多的連接會覆蓋園區，甚至覆蓋廠房，但是我們交通行業的軟件它的連接的交流范圍更廣，包括它對連接的需求的可靠性以及它的實時性要求更高，所以我們看到從交通行業來看，它的連接的需求會占到整個市場57%的份額，如果對比這兩個行業我們就可以看到，如果是一個企業我們首先要做的第一件事情是找到我們的目標客戶，其次要看到我自己本身的產品以及我們業務的定位。我是做軟件的，硬件的，服務的，還是做連接的，通過這兩個維度的交叉我們看到具體的市場機會以及未來的發展是在什么位置上。

　　看完了行業、技術的特點，再來看產品。

　　我們把“物聯網+”產品劃分出來可以看到包括終端的模塊，包括連接的模塊，軟件的模塊。我們總的來說可以看到整個中國“物聯網+”目前還處在比較初級的階段，我們更多的增長比較快的3個點還是在連接。隨著整個連接的完成，我們看到未來市場增長更多是在平臺，是在數據分析和安全方面。我想給大家提示一點，通過前面的分析之后，我們同樣也需要來分析我們整個產業鏈發展的步驟，我們一定先把我們的連接做好以后才有可能做后面的應用，這也是我們建議我們的客戶分階段、分步驟來去部署，實施“物聯網+”的應用。

　　而我們評價我們“物聯網+”的市場成熟度的標準，除了剛才提到的這些以外，更多的還要從四個維度來看看：

　　1、是否有足夠強的“物聯網+”發展戰略;

　　2、是不是有足夠強的體制和管理方式促進企業像“物聯網+”;

　　3、業務+技術的方向演進，包括傳統的技術;

　　4、未來我相信隨著我們整個企業的轉型，更多的通過技術來驅動我們業務向前的演進，包括我們的人員，包括我們的組織結構是不是滿足整個“物聯網+”向前的發展，其實都是我們在整個行業里來重點觀察的地方。

　　最后，我們看到整個企業對“物聯網+”的需求不簡單的是一個產品，或者是一個應用，更多的是希望用我們的廠商或者我們的結案方式商能夠提供一個綜合的解決方案，這個綜合的解決方案，我相信不是一個廠商來做，更多的是需要做行業的整合，這個整合不創是跨界整合，更多是業務整合。

　　“物聯網+”的發展未來是不是真的有非常大的發展并不取決于這個市場有多么大，多么多的機會，而在于我們真正能夠沉下心來沉入到客戶業務中去，能夠很很小的項目做起，最后才有可能推動“物聯網+”的市場，發展到我們剛才說的360億美金的市場規模上。