筆者從業于手持機行業多年，經歷過國內了手持機的萌芽、發展到繁榮，本來一直對此行業充滿信心和期望，但近兩年內愈演愈烈的價格戰，讓人再也按捺不住內心的急躁，忍不住控訴下這種激進做法的危害，希望能引起行業人士的警覺，各方早日把手言歡，回到振興民族工業，實現中國夢的主旋律上。

　　首先筆者對適度的價格戰還是比較認同的，它有助于擴大市場規模，提高市場占有率;有助于優勝劣汰，提高行業景氣指數;有助于促進關聯行業的快速發展，讓消費得到更多實惠。國產手持機之所以能夠在幾年內從無到有，從單一行業應用到眾多行業的普及，這和其適度的價格戰有著密切關系，但是凡事過猶不及，筆者認為如今價格戰太過了，過的有點瘋狂，其過危害程度已經遠大于其積極作用，如果任其泛濫，此行業將會面臨重新洗牌，這個絕非危言聳聽，下面筆者從三個方面分析。

　　一是對企業的危害。過度的降價的后果首當其沖的是企業利潤減少。我們知道手持機的用量相對消費電子來說是很少的，整個行業全國一年的總的需求量估計不會超過小米手機一個月的銷量，而且目前至少有200多家公司生產手持機，這還不包括國外一線品牌，他們在國內的銷售份額保守估計要占四分之一以上吧，可想而知剩下的分到每家能有多少!國內銷售排名前三的公司目前年銷售也就十幾萬臺。既然量不大，那么想通過薄利多銷的方式來降低成本，提高利潤，其效果肯定是非常有限的，而且手持機還不同于手機，他需要按客戶需求定制，細分很多很多款特定機型，這樣每種機型的銷量就更少了，有的甚至一年就生出幾十臺。這其中研發、采購、生產、測試、組裝各環節的成本都會很大，這些隱形成本估計要占到BOM成本近三分之一，要保證公司正常運行就必須要保證合理的利潤，一旦價格降到接近成本甚至低于整體成本時，企業面臨兩種選擇，要么轉行，要么劍走偏鋒，比如裁員，減少研發投入，選用低價物料等等。

　　如今在該行業中就有很多企業處在這種狀態之中，大家比著降價，導致利潤越來越少，利潤的減少導致福利待遇降低，接著一流的人才開始流失;于是企業開始用二流的人才，選三流的設計方案，找最廉價的物料來降低成本。如此循環，導致產品質量越來越差，進而導致企業辛辛苦苦培養多年的信譽下降，品牌形象受損，品牌價值削弱。最終會從一流的企業，或者很有希望成為國際品牌的企業淪為三流甚至不入流的企業，長此以往就會有很多公司倒閉。

　　二是對消費者的危害。按理說價格越低消費者越受益，但俗話說只有錯買沒有錯賣，企業不可能總是做虧本買賣，上面說到當利潤低到一定程度時，企業就開始尋求廉價的物料，二流的人才。舉個簡單的例子，就拿手持機上的充電IC說吧，以前用國外一線品牌，性能很好，價格一個多美金，現在換成國內三流品牌，價格一元多人民幣，雖然也能用，但性能差別就大了，更不用說大的零部件，如通信模塊、屏、掃描頭等等，隨便更換一個就能節省不少成本，但后遺癥絕對讓你“傷不起”，更不用說拿這種產品去和國外品牌PK了。

　　記得去年有一家國內比較大的公司，準備用幾千臺手持機，企業自作聰明，以為手握大單就有了充足的議價權利，于是召集行業實力排名前幾位的公司輪番討價還價，經過三輪談判后，最終如愿以償，此事鬧得是滿城風雨，更是創造了“歷史奇跡”(此價格一出，立馬連鎖反應，更多客戶開始壓價，嚴重打壓了整個行業的發展勢頭)。商家開始還以為占了大便宜，就等半年后提貨了。問題是中標的廠家這時就開始犯難了，雖然打敗競爭對手，暫時樹立了行業威望，但真要貨真價實地干下去，肯定是虧的一塌糊涂，于是就只能動“歪腦筋”了。半年后商家按時提到貨，前半年使用的挺好，雙方皆大歡喜，沒想到半年后問題集中爆發了，故障率讓商家無法容忍，原本用以提高生產效率的工具，竟成了妨礙工作的絆腳石，嚴重影響企業正常運行。于是雙方開始相互指責，抱怨，甚至對薄公堂，到最后由于制造出的是幾千臺“廢品”，雙方都蒙受巨大經濟損失。

　　這個案例充分說明價格戰對客戶對企業危害極大，理應引起廣大消費者和廠家的警覺、反省。可現實中好像這一幕還在天天上演，一些客戶還是片面的壓價再壓價，一些廠家似乎失去底線，一味迎合，雖取得一時的歡喜，搏得短期的利益，卻給客戶、給行業留下無窮的后患。于是越來越多的客戶抱怨國產手持機問題太多，故障率太高云云。筆者想說的是，消費者也要理智，要明白一份錢一份貨的道理，事后抱怨是徒勞無功的，受傷的不只是自己，還有廠家，甚至整個行業的廣大的從業人員。

　　三是對行業乃至民族的危害。大概十年前中國的手持機市場基本被國外壟斷，隨著國人的覺醒，漸漸地有公司開始涉足這個行業，從剛開始的仿制，到后來的自主設計，再到結合國內行業特點的自主創新，本來按此趨勢國產手持機很希望趕上國際水平，取代其在國內的霸主地位，甚至走出國門，橫掃世界，同時會培育出一兩個國際品牌，成為中國制造升華到中國創造的典范。然而隨著價格戰的興起，大戰的雙方甚至多方都元氣大傷，品牌受損，于是洋品牌更加漁人得利，其地位不但沒有動搖，反而更加穩固。

　　有心的讀者會發現，在媒體上我們經常會看到這樣的報道：某某企業(國企居多)一次性采購某國際知名品牌手持機多少萬臺的報道。這些企業以買國外品牌的手持機器為榮，說明他們差的不是錢，差的是對產品質量、對品牌的信任!如果國內企業都良性競爭，把精力花在產品質量上，我相信洋品牌總有一天會被拉下神壇，如此一來這些大的蛋糕就不會拱手相送了。

　　曾經有位智者，曾游說國內幾家大的手持機廠家成立聯合集團公司，聚眾人之力，傾力打造具有世界影響力的一流品牌，以拒敵于國門之外。很可惜這位企業家沒有得到他人的認同，這一打造“超級航母”的夢想破滅了。想象下如果這招“縱橫術”真的成功了，現在的局面應該是各位企業家悠閑地品著茶，和和氣氣商討如何去海外攻城略地了吧，而不是像現在當面喜笑顏開相互恭維，背地磨刀霍霍劍拔弩張。

　　價格戰不但影響本行業，也影響關聯行業。有些企業為了保證利潤，求得生存，開始向上下游整合，做手持機器的企業開做ERP，做ERP的公司見到利益受損，也開始布局手持機，使得原本是親密無間的伙伴，變成了相互競爭的對手，于是整個行業開始亂象叢生，讓整個產業鏈受到沖擊，不得不承認這是對民族產業的傷害!

　　筆者沒有公孫衍先生的文才武略，更沒有能力游說“列國”“合縱抗秦”，僅從一位從業者的角度，抱著“行業興旺匹夫有責”的“杞人憂天”之心，也為行業和民族的繁榮，發出一聲吶喊，希望能引起各位企業家和消費者一點反思。

　　當然目前還是有很多很有骨氣的企業，他們始終保持合理價格，真正秉承質量就是生命的信念，一門心思花在提高產品質量上，花在為客戶提供更面的服務上，專心走自己的路，絕不隨波逐流。筆者認為這樣的企業最值得敬佩，也是最有希望的!但愿他們能早日成為行業的主流。

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