3—5月,是這個產業的傳統淡季。證通電子的生產卻依然井然有序地進行著,提前備貨的機殼保障了產線的正常開工。證通電子總經理助理周青偉告訴記者,近兩年來公司接到訂單的時間越來越早,從往年的11月—12月提前到了去年的9月。因此,無論是從人員的配備還是機殼備貨上,公司已經提前做好了準備。

　　證通電子副總經理、董秘許忠慈告訴記者,隨著今年銀行發卡量的提升和手機錢包等創新支付方式的普及,公司的E-POS機(在普通電話的基礎上集成了LCD大屏幕、磁條卡讀卡器、IC卡讀卡器、加密鍵盤等設備的金融刷卡支付終端)和自助設備仍有望成為最具潛力的增長點,為全年業績提供有力支撐;此外,即將投入市場的IC卡POS機,也有望實現量產銷售。

　　行業應用保障自助設備高增長

　　根據公司2011年財報,自助服務終端營業收入接近2億元,同比增幅達到125%。許忠慈表示,在目前該產品銷售收入基數大的前提下,今年客戶需求依然比較旺盛。其中,醫療系統的自助終端將是一個重要增長點。

　　據許忠慈介紹,預計今、明兩年全國700多家3甲醫院將全面開建,平均一家醫院需要80臺左右的醫療自助終端(其中大型醫院往往需要120臺,小型醫院在50-60臺),再加上軟件解決方案和后續維護費用,大概一家醫院的投資在180萬元,整個產業市場空間超過10億元。

　　目前工、農、中、建四大國有銀行都有很高的投建意愿,而一般銀行也只會選擇2-3家供應商。證通電子去年底已成為安徽省立醫院銀醫一卡通項目唯一指定設備供應商。患者只要持本人實名的農、工、中、建四大銀行的銀行卡,就可以在醫院或銀行銀醫自助終端上辦理與醫院的就診簽約,即將單一的銀行卡升級為具有“就診卡”、“醫保卡”功能的“銀醫卡”,完成全部的就診過程(掛號、預約掛號、就診、繳費、檢查、取藥、打印檢驗報告單和打印發票等)。

　　明年E-POS機覆蓋率或達到50%

　　據許忠慈介紹,2011年該公司E-POS機銷售量大約占一半的市場份額,毛利約40%,在公司總的銷售收入中占比最高。

　　預計2012—2013年,該產品的市場覆蓋率將達到40%—50%。目前E-POS機市場相對壟斷,除了證通電子是行業龍頭外,東南大學校辦企業東大集成以及星網銳捷下屬企業也占有一定的市場份額。

　　許忠慈認為,E-POS機不僅是金融產品,更是通信產品,特別是隨著電信的固話用戶快速流失,給E-POS機進入家庭提供了很好的空間,該產品不但具有普通的電話功能,還可以滿足家庭用戶信用卡還款、水電煤氣繳費等功能;電信也很愿意通過這些服務來減少客戶流失。

　　IC卡POS機有望成為新亮點

　　證通電子去年11月曾公告,計劃募集資金總額不超過5.55億元,用于年產50萬臺IC卡POS終端等六項目。據許忠慈介紹,IC卡POS機是為銀行、運營商和經商客戶提供的進行電子錢包、手機錢包收單服務的產品。預計整個IC卡POS機的市場容量可達3000—4000萬臺,此外還可以延伸用于公交卡、電影票等小額支付領域,今年將會投入實際運用。

　　據他介紹,目前,公司已研發出產品,正在人民銀行進行一系列認證,部分認證已經獲得,很快就會投入市場。未來在這一產品原型的基礎上,還可以開發出一個產品系列,包括手持式、臺式等等,滿足不同行業不同應用環境的需要。當然,這一產品市場普及的主要推動力還是來自于銀行和運營商。“預計經過今年的試點推進,將會有一定的市場需求,2013年市場需求將放量。”