一、出入口控制產品市場分析

　　相對于監控、報警系統等安防產品市場時緩時猛的增長態勢而言，中國出入口控制產品市場的增長，近10來年基本保持著一種持續穩定的態勢，增長速度大致力15%左右。雖然當前歐美債務危機影響全球經濟發展，但對中國的影響而言，更多會體現在外銷市場方面，而當前中國出入口控制產品主要集中于內銷市場，因而受到危機的沖擊應該不會很大。所以我們可以樂觀的預計，近兩年，中國出入口控制產品市場基本上仍能保持一定水平的增長速度。

　　為了應對全球范圍內的危機對我國經濟的帶來的嚴重影響，政府已經制定了一系列刺激經濟增長的政策，投入了大量資金用于刺激內需，這筆資金很大部分是用于基礎設施建設，近幾年國家這種基礎性投資正在進入高潮階段，這對于整個安防產業而言，無疑是個利好的消息。如全國范圍內的城市軌道交通、機場、體育場館等大型公共設施建設，肯定會給出入口控制產品帶來更多的應用空間和市場容量。再加上最近兩年國內各種大型活動體育賽事、各種展覽活動的舉辦，也在一定程度上刺激出入口控制產品市場。基于此，我們估計在“十二五”的頭兩年，對于政府投資的大型公共設施領域及關系國計民生的能源領域，出入口控制產品的需求量應該有比較明顯的增幅。而企事業單位等安防產品應用客戶，因受國內經濟趨于平穩，國內物價通脹等因素的影響，勢必會比前幾年要節省開支，節約花錢，所以其對出入口控制產品的需求量估計最多能與以前持平或有略微下降。

　　國家出臺房地產“國八條”之后，各地方政府部門也相繼出臺了房地產限購法令。房地產發展步伐放緩，國內新開工的房地產項目呈下滑趨勢。這在一定程度上影響到小區出入口控制產品的銷售，

　　整個安防產品的品牌市場結構也許會發生些許改變，主要體現為：

　　1、品牌劃分更加明晰。受危機影響，就大型的出入口控制系統項目而言，客戶應用對象將主要集中于大型公共設施建設、同時隨著平安城市建設向城鄉深化，市政建設領域這些客戶在產品選型方面，更關注產品的功能、性能、質量、服務等因素，因而中、高端品牌產品將顯現其優勢，而低端產品則很難入圍。但同時，許多諸如地產業、工礦企業單位及家庭等領域的用戶，為了節省開支，肯定會壓縮建設成本，其產品選型時將更偏重于價格低廉、功能簡單的低端產品。而那些在品牌知名度、價格兩方面都不具備優勢的中流產品，則將面臨較為尷尬的境地。

　　出入口控制產品市場發展趨勢的預測

　　2、由干危機對歐美發達國家的影響更大，其內需已經十分有限，一些規模較大、實力雄厚的國外品牌，為保證其總體銷售業績不致于嚴重下滑，可能會加大進入中國市場的力度，擴大在中國市場投資，加快本地化建設的步伐，這無疑會對國內本土品牌造成更大的沖擊。但反之，以前一些在華經營的國外品牌或正準備大勢進入中國市場的國外品牌，也會因受近期債務危機影響，其投資和貸款都將受到受阻，從而會放緩或收縮其擴張戰略。

　　“十二五”頭兩年對整個中國安防產業而言，將會有一定的難度，全球范圍內的需求增長趨緩，甚至出現下降趨勢，中國出口增長受阻；勢必拖動國內經濟下滑，這將是不可回避的現實也必將會嚴重影響到安防行業。如：因為僧多粥少，勢必造成業內相互間十分慘烈的競爭；許多管理不善、成本過高、產品無技術優勢特點的國內出入口控制系統制造商將步入“寒冬”，甚至面臨倒閉。

　　但是面對不利因素，國內一些具備相當實力的知名度較高的品牌商，也可借機逆勢而上，比如：憑借成本優勢有效擴充外銷市場，擴大銷售額以實現規模經濟，減少僅僅依靠國內單一市場帶來的經營風險；更多了解行業環境和競爭環境，更好把握顧客需求，提升產品的競爭力；企業練好內功，完善質量、服務、管理、成本控制等等方方面面，從而全面提升自己綜合實力和抗風險危機能力。

　　二、出入口控制產品市場發展趨勢的預測

　　1、產品方面

　　整體而言，智能化、網絡化、IT化仍然是未來幾年安防系統產品發展的趨勢，而各個子系統之間的相互集成、兼容將越來越受到關注，進而更多的綜合保安或信息化管理平臺型系統越來越多，繼而相應的管理平臺軟件的內涵也會越來越豐富，功能越來越強大。為了滿足用戶對安全防范的多樣性和管理的統一性、方便性的要求，出入口控制系統與視頻監控系統、集成報警系統、對講系統以及諸如停車場管理系統、考勤系統、消費系統、電梯控制系統、保安巡邏系統等一卡通系統的集成和整合將成為趨勢。

　　另外，基于更寬領域的行業用戶的開拓，針對各行業用戶的個性化需求提供專門的系統解決方案將成為中國傳統安防商必須要考慮的首要問題，由產品制造商向系統解決方案提供商轉變，這也是國內安防商與國外安防商競爭而不處于劣勢的關鍵要素之一。

　　出入口控制產品市場分預測-價格與渠道

　　2、價格方面

　　價格下降的趨勢不可阻擋，這主要基于：

　　安防產品及其技術越來越被用戶所熟悉和了解，許多用戶已經引進了許多熟悉相關技術或產品的技術人員或管理人員，并成立了諸如自動化管理辦公室、IT部、信息化管理辦公室等專門管理機構，來負責安防系統方案制定、產品選型，甚至還能夠根據產品的功能、性能進行討價還價。

　　安防產品已經由過去專業性很強的行業轉變半專業行業，正如其步入電子市場專賣店一樣，價格已經很透明。

　　工程商及房地產商的利潤越來越少，這肯定會驅使他們轉而向產品商討價還價或者尋求更加價廉的產品。

　　安防產品逐步向民用領域推進，而民用領域客戶的消費水平決定了價位不可能高。

　　眾多安防廠家特別是低端產品商的盲目加入這一行業，致使價格競爭越來越激烈。

　　與產品價格不斷下滑相對應的是，受國內通脹因素影響原料、生產成本和人力、管理成本的不斷提升，一些安防產品的價格已經接近底線，安防產品商的日子將越來越艱難。

　　3、渠道方面

　　安防產品行業的營銷渠道環節將越來越精簡，產品商與最終用戶的距離越來越近，傳統的由產品商-代理商-分銷商-工程商-客戶的渠道模式將越來越不適用。一方面更多的產品商會沉下去直接與最終用戶接觸，主動向用戶推銷其產品和解決方案。另一方面最終用戶由于已具備一定專業技術水平，他們會根據自身需求主動去尋找選擇自己最需要的產品或系統；在項目具體實施時再找一個管理公司來幫他管理，比如，這種模式目前在地鐵項目中已經越來越多。