北京 2011-03-31(中國商業電訊)－－日前，“感應式點滴流量可計量水表”項目發明人、北京華世金陽智能科技有限公司總經理、中國3G水表行業門戶總經理朱東力先生，就感應式點滴流量可計量水表研制過程、社會與經濟效益、3G移動互聯網營銷等問題，接受中國商業電訊（PRNEWS）專訪，以下為專訪文字實錄。

問：為什么要研究滴水計量水表？

答：2008年5月12日《中國產經新聞》報道：“北京市自來水公司負責人近日在接受采訪時說，把水龍頭擰至最小僅讓水一滴滴流出，下面接著水桶，這樣水表就不會轉動，以達到免費用水的目的。這種偷水現象在北京普遍存在。”專家作過統計：僅北京市粗略計算，每年點滴偷漏自來水達3031萬噸，大約相當于15個頤和園昆明湖。在全國也同樣面臨偷漏滴水現象。

我們在東北做過調研，供水管網的漏損率在50%以上，雖然管道老化是主要原因，但是由于人們節水意識不強，所以導致管網終端的戶用水表的漏損非常驚人。

問：您能談一下滴水計量水表的研制過程嗎？

答：西方發達國家對計量科學是非常重視的，尤其是對油、水、氣的微流量計量科學投入了大量的人力和物力，體現了人類對資源環境的珍惜和愛護，也實現了對有限資源的高效率的使用，形成了資源環境的良性循環。

黨的十七大以后，我國政府開始對節能減排越來越重視，提出建設節約型社會的號召。我們正是在這個時期開始研制“感應式點滴流量可計量水表”的。

微流量計量是全世界的難題，先進國家的研究成果又無法適應國內落后的資源管理環境。比如，國外水表計量精度可以達到4L/h流量的計量，但是計量的是潔凈水。我國供水條件是根本達不到的。國內一些廠家為提高水表的計量精度，基本是采用提高旋翼軸精度或增加小齒輪模數的辦法，實際上是提高水表的靈敏度，對水表的計量屬性沒有任何創新。其結果是造成水表在不使用時的空轉，損害了消費者的權益，而且水表在磨損中，很快就出現轉慢的現象。

大家知道，旋翼式水表需要在一定的流量條件下才能旋轉計量，微流量無法推動機構轉動，才形成水表的漏損。我們在水表上加裝了流量計量方式轉換控制裝置，通過感應量倉自動控制裝置使水表在常規流量時按速度式計量，在點滴流量時自動轉換為稱重式計量，大大提高了水表的計量精度。同時，由于裝置控制閥門在水表靜態時處于關閉狀態，有效防止了水表在不使用狀態下的空轉。北京市計量檢測科學研究院“感應式點滴流量可計量水表型式評價報告”中對新型水表的原理、結構特征評價為“結構簡單，適用性廣，安裝方便，準確度較高”，“起始流量不大于1.0L/h”，終于解決了困惑水表行業“滴水表不走”的世紀難題。

目前，“感應式點滴流量可計量水表”已經在北京、山東、江蘇、鞍山、廣東等地推廣使用，獲得良好的節水結果。

問：您能對這種節水型水表的經濟和社會效益做個評價嗎？

答：以現在使用的2級水表為例，始動流量10L/h。如果一只水表24小時處于點滴流量狀態，每天流損0.24噸，一年流失87.6噸，按每噸水費3元計算，水費損失262.8元。按水表使用周期六年計算，一只水表流失水量525.6噸，水費損失1576.8元。由于人們節水意識不強，僅劣質抽水馬桶滲漏的水就難以計量。

根據國家發改委、水利部、建設部發布的《節水型社會建設“十一五”規劃》“全國設市城市供水管網平均漏損率不超過15%”的目標為評判依據，目前水表的漏損率在20%，我們認為以今年計劃建設1000萬套保障性住房為例，預計有200萬戶用戶水表會漏損（占20%）。一年漏損17520萬噸水量，六年漏損105120萬噸水量，六年損失水費31.53億元人民幣。

如果使用節水水表，以新型水表每只120元計算，1000萬只水表投資為12億元，而控制了200萬戶滴漏水表所節約出的水的價值卻是31.53億元，節水產生的收益與1000萬只水表的投資的比例是2.6:1，投資利潤率達到162%，節約產生的直接效益是19.53億元。更重要的是，這種經濟效益是通過節約每一滴水而產生的。

盡管使用新型水表價格較高，但使用后7個月就能收回水表投資，而且持續經濟效益顯著；同時，避免了使用所謂“高靈敏度水表”所引起表針的空轉而給社會造成更大的爭議。

問：據我們了解，貴公司在電子商務領域投入不少，已經成為這一領域水表行業的領軍人物。您能談談對電子商務和3G水表行業門戶的認識嗎？

答：互聯網、電子商務、3G手機移動互聯網是20世紀以來科技成果對人類的最大貢獻。我們是享用者和受益者。

后發先至，捷足先登，大市場化是我對電子商務的認識，而實際上我是從市場化的運作成本這一層面考評介入這一領域的。我們企業是水表行業的新兵，比起行業的老大哥起步要晚40-50年，市場上的蛋糕已經早被瓜分完畢。如何推廣企業，任何推廣節水產品？如果我要走老大哥的路，可能要走十幾年，花費上千萬元的路費，而且在銷售人員的配置上我們根本無法企及，人力成本也是我們無法支付的，管理更難。

在電子商務上，作為水表行業新兵，我們不能走尋常路，只有在營銷模式大膽創新，結合優質產品和體貼細微服務，才有突破行業老大哥壟斷障礙、拓展屬于自己的天地。

中國手機網民已達3.03億，在以手機為終端的移動互聯網（無線互聯網）營銷模式中，“5I模型”（Individual Identification 分眾識別、Instant Message 即時信 、Interactive Communication 互動的溝通、Integrated Communication 整合傳播、I “我”的個性化）移動營銷組合優勢明顯， 移動營銷的“一對一”性，使得營銷的客戶關系發生了量化的改變，一對一的關系營銷使客戶關系管理與維護變得更加精細化了。

通過長期觀察和比較，最終選擇了中國電子商務協會3G發展與應用工程和天下互聯科技集團聯袂打造的首個3G網絡商務服務平臺——中國3G行業門戶，作為我們的無線營銷平臺，建立屬于自己的3G行業門戶--中國3G水表行業門戶。

在中國3G水表行業門戶的無線營銷平臺上，我們開創了水表行業實體培訓中心+互聯網+手機網絡的立體銷售模式先例，按照“努力創新，科學管理，獨到運營”思路，使公司的服務體現到更細微之處，通過用優質的產品和專業的服務竭誠為用戶、市場營造雙贏的格局。

在使用信息化開拓市場方面的成功經驗，只能說是我們的商業嗅覺比較靈敏，對稍縱即逝的商業機會下決心比較快，比較狠。這與我長期做外貿工作，作科技創新的經驗有一定關系，對新生事物有天生的愛好是帶動我翱翔商海的翅膀。