智能卡于20世紀70年代誕生，這種具有智能性及便于攜帶的卡片一經推出，便在世界各地推廣開來。自上世紀80年代末進入中國，在我國的發展步入“快車道”。1993年，隨著“金卡工程”在我國的正式啟動，在國家對智能卡行業的支持下，智能卡在銀行、通信、交通、工商、稅務等眾多行業領域中被廣泛使用，并為我國的電子信息產業開辟了廣闊的市場空間。雖然，我國智能卡產業起步較晚，但發展的速度卻是“一日千里”，在短短的幾年時間里，國內智能卡生產廠商從無到有，從少到多，從小到大。一時間，中國的智能卡企業如雨后春筍般快速崛起。從而，中國的智能卡行業呈現出一派“百花齊放”的崢嶸景象。北京恒卓制卡有限責任公司（以下簡稱：恒卓）作為從事智能卡封裝的高科技企業，自1999年成立以來，便一直“奮戰”于這片專業領域，經過多年的艱苦創業，企業從小到大，由弱到強，發展至今，恒卓憑借領先的產品技術、穩定的產品質量，良好的客戶口碑在中國的智能卡市場中贏得了自己獨特的位置。在這個熱情如火的季節里，本刊記者帶著相關問題走進恒卓，在寬敞明亮的辦公室中，與北京恒卓制卡有限責任公司呂軼新總經理（以下簡稱：呂總）進行了訪談。  

    步步踏實 迅速走來的“恒卓”  

    隨著智能卡在中國各個行業領域中的深入、廣泛的應用，市場規模迅速的擴大，巨大的發展前景讓眾多廠商涌入到行業中，在競爭激烈的市場上，在漫長、艱辛的發展過程中，有些企業尋找不到立足之地，從而銷聲匿跡。有些企業卻在浮浮沉沉、起起落落的市場中，站穩了腳跟，逐漸發展并壯大。  

    “到今年10月份，恒卓成立整整10年了，我們從開始印制名片與單卡做起，在10年的發展歷程中，每年，公司都有變化與創新”。呂總介紹說，“公司一直在穩步前進著，我們在走好每一步的基礎上，滾動式發展。如，在引進生產線方面：公司從1999年的單卡印刷生產線，到2001年，購進的海德堡印刷機，并開始生產覆膜卡。在此后的幾年間，公司陸續引進了接觸式IC卡封裝線、非接觸式IC卡生產線，直至2008年，公司進入自動化生產階段，接觸式卡和非接觸式卡全部用自動化設備完成。今年，公司為擴大發展，更引進了四色海德堡膠印機及其它層壓沖切等高端設備。在管理細節方面：2005年，公司認識到規范管理的重要性，開始進行質量體系認證。2006年，公司取得了ISO9001認證。在辦公環境方面：公司自成立以來，幾乎每一年都要“搬家”，公司從最初租用的20多平米的辦公室開始，到現在的辦公面積1000多平米，工廠2000多平米。”  

    呂總說，10年來，恒卓在磨難中一點點長大，今天的恒卓仍在穩步、快速的發展中。恒卓是一個沒有背景的企業，但卻是一個生命力旺盛的企業，恒卓人以她的熱情、韌勁、對質量與服務的執著追求，贏得了客戶的贊譽，并在中國的智能卡市場中不斷發展壯大。  

    緊跟市場 與時俱進的“恒卓”  

    隨著智能卡市場的迅速發展，智能卡的形態、存儲量、基材等都在更替、改變著。在市場環境瞬息萬變、風險與機會并存的情況下，只有企業適應并跟上市場的變化，才能使企業緊跟市場潮流，踏準市場節拍，提高企業的競爭力。恒卓是北方第一家完成綁定、繞線、焊接全過程的生產非接觸式卡的企業，企業發展至今，在專業的智能卡領域中，一直緊跟市場需求，建樹深厚。  

    在談到公司發展至今的成功產品與案例時，呂總謙虛的說，“如果說到成功，我認為我們的每一個產品都可以做得更好，我們把自己比做永遠的朝陽，積極向上，不懈努力，對自己的要求始終比客戶的要求高一點。因此，我們一直在腳踏實地、兢兢業業的走好每一步。”  

    呂總介紹說，我們在緊跟市場步伐的同時，產品的生產領域也在迅速的擴大。現在恒卓的幾大領域產品有：一、超高頻卡：為了滿足新的發展需要，公司在2008年開發了超高頻標準卡；二、接觸式IC卡及接觸式CPU卡：在長期生產IC卡過程中積累了豐富的經驗，我們通過堅持不懈的努力，做到IC卡不掉色、不起皮、不斷裂、不開膠，IC卡月產量可以達到300萬張；三、人像卡：現公司人像卡采用全自動數碼印刷保真率高，人像卡的制作體現了公司的細節管理，公司能做到按要求排序和包裝，能真正做到讓顧客省心省力；四、手機粘貼卡、屏蔽金屬干擾卡：現在，公司承制了重慶移動應用于小額支付的手機粘貼卡，已經制作了近70萬張，這種卡外面看起來晶瑩剔透，性能穩定，開辟了手機的小額支付功能市場應用的新領域。由于公司的滴塑工藝的成熟在業內享有很高的聲譽，在北方市場起到領頭羊的作用，目前公司正與業內其他兄弟公司聯手，力爭在公交一卡通市場占有一席之地。在地鐵卡領域，恒卓已經攻克了技術壁壘，完全具備了相應的生產能力。  

    接著，她說：“我們的市場定位是：以生產與時俱進的智能卡產品為本，以合作經營的智能卡周邊產品為輔，為客戶提供有競爭力的產品，提供讓客戶感動的服務。”  

    機遇與挑戰 從容面對的“恒卓”  

    目前，中國智能卡市場的競爭是十分激烈的，加之金融危機的來襲，身處于中國的智能卡企業都感覺到了“緊張”的氣氛。在這種氣氛下，如何讓企業渡過難關，如何在面對挑戰時，抓住機遇，就成為了企業生存與發展的推動力。  

    呂總說，在闡述這個問題之前，我們要看一下，目前中國智能卡市場的現狀。  

    呂總介紹說，第一，目前，中國的智能卡市場處于整合階段，市場產品趨于細分化、個性化。人們對于“一成不變”的卡片已經厭倦了。把卡片變成一種藝術品是對行業的一次沖擊與挑戰，而且這種趨勢越來越明顯。第二，在金融危機的背景下，國外很多定單都暫時擱淺，大大減少了國內智能卡產品的出口；在國內，由于M1卡的安全性受到沖擊，導致公交、醫保等大行業的標準重組。因此，國內一些大的項目也暫停了。在這種狀況下，只有增強企業的綜合實力，才能提高抗沖擊能力。反之，如果企業在實力、管理細節等方面都比較落后，就一定會被市場逐漸淘汰。  

    她說，在金融危機的嚴峻形式下，比拼的是企業的內部管理，市場的開拓能力。如果在這個階段能夠及時調整，并找到企業新的經濟增長點，那么，企業就能站穩腳跟。在金融危機初期，恒卓宣布了兩條制度：第一是不裁員，第二是不降薪。為國家承擔責任，為員工提供保障。為社會穩定盡自己的一份力。把企業內部鍛造的有核心競爭力，這才是最重要的。  

    在采訪的最后，呂總介紹了，未來1-2年，公司的發展策略。  

    她說，我們在以后的發展主要集中在幾點，第一個是加快新產品的研發速度，以速度求生存、在保證質量的前提下實行低成本戰略。我們的產品要走在智能卡發展的最前沿。要“練內功”，要在產品的研發上下功夫，提高產品質量的穩定性；第二個，強力打造產品、價格、通路、推廣，也就是要在市場營銷上進行開拓，建立新的營銷模式。我們要把內部與外部相配合，實施資源優化，提升管理細節，這種發展模式會帶來新的突破。我們有信心也有實力向大型卡廠邁進。恒卓取名的含義是：永恒卓越的意思，恒卓將一直這樣要求自己，不斷前進。因此，恒卓抱著共贏心態，希望與同行互相學習、加強合作，攜手共同發展。