iPhone，這個在全球擁有無數“粉絲”的產品，已經成為了蘋果的形象代言，在中國，iPhone也已經成為中國聯通3G終端領域的形象大使，通過引進iPhone，中國聯通迅速樹立起了在中國3G市場的品牌影響力。此后，中國聯通陸續引進三星“大器”、聯想樂phone以及即將上市的華為IDEOS等高中低端明星手機，全面拉升WCDMA終端市場。

      iPhone引領WCDMA風尚

      眾多周知，中國聯通運營的WCDMA擁有最豐富的市場運作經驗，特別是終端的成熟度遠遠高于TD-SCDMA和EV-DO，但是一年前，中國聯通才剛剛開始正式商用3G業務，如何將WCDMA終端最快速度地推向用戶，更早讓WCDMA的3G品牌深入人心，中國聯通使出了殺手锏，通過和蘋果公司曲折的談判，2009年10月30日正式將iPhone帶入中國，這對用戶了解WCDMA起到了更要作用。 

      iPhone4和iPad在全球發布后，進入中國的話題引起了國內用戶的熱切關注，中國聯通自然不會放過此次機會，通過適宜地放出各種小道消息，iPhone4的關切度空前高漲，不可否認的是，中國聯通又將利用蘋果的產品給帶來更大一輪的WCDMA終端全民宣傳風暴。

      均衡發展高中低端

      在今年初舉行的中國聯通2009年業績說明會上，中國聯通董事長兼首席執行官常小兵表示，為了WCDMA 用戶增至1000萬名的目標，將更關注中低端智能手機的推出。這與其他兩家運營商的思路幾乎一致，為了普及3G，光靠iPhone這樣的明星產品自然不夠，不同的用戶喜好要求中國聯通還需要為其他高中低端用戶推出其他的相匹配的優質的WCDMA終端，即“兩條腿走路”發展3G，一方面以中低價位的“普及型”3G終端吸引普通消費群體，拓展3G用戶數量；另一方面以明星旗艦“戰略型”3G終端吸引高端用戶群，進而提高ARPU值。

      此后，5月11日，聯想樂phone高調上市，7月12日，中國聯通向三星定制的年度高端機型“大器”上市，并啟動繼iPhone之后第二次大規模高端3G手機宣傳攻勢，希望以這款WCDMA+GSM雙網雙待手機引領3G高端用戶市場。

      幾乎與“大器”同步，中國聯通推出了首批5款千元3G智能手機，并通表示還將有更多的千元智能手機推出，這就是中國聯通定制的“普及型智能戰略終端”。為了配合千元智能手機上市，中國聯通還把用戶每月消費的補貼門檻由186元降到了66元。最近，華為IDEOS的上市引起了全球的關注，這款基于Android最新版本的WCDMA手機定價千元左右，并很快將在中國上市，這對中國聯通來說又是一大福音。

      中國聯通研究院相關人士表示，中國聯通先期通過iPhone、“大器”、樂phone等明星產品大大提升了WCDMA在用戶中的地位，并通過普及型智能終端加速用戶增長。在今后一段時間后，中國聯通的終端策略將在明星手機的帶動下，繼續加大各級市場的終端數量和種類的發展，并且是高中低端全面均衡地發展。

      觀點

      華為：目前，市場上的智能手機普遍很貴，但是智能手機需要細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，華為則要占據智能手機市場“金字塔”中部的市場，價格在千元左右，全球運營商的需求也普遍在于此，但是又要讓用戶體驗到智能手機的方便快捷，所以決定采用Android來為用戶提供價廉物美的手機。預測5年內，全球移動寬帶用戶數會從3億增長到30億以上，這種增長是需要靠價廉物美的智能手機來實現的。

      宇龍酷派：隨著移動通信普及率逐年上升，高端市場趨于飽和，而低收入用戶，包括偏遠地區及農村的用戶成為3G市場的潛在客戶，在中國同樣如此，WCDMA網絡和技術相對成熟，一方面需要高端明星機型來帶動提升品牌形象和高端人群的青睞，但用戶普遍接受的3G終端價格在2000元以內。三大運營商都十分看重這個市場，手機廠商也非常配合，相信在合力的支持下，今年3G終端和3G用戶都會有一個飛躍。

      方案

      中國聯通：Uphone乃采用中國聯通自主研發的操作系統的手機，據介紹，該操作系統目前處于最后定版階段，將于年底推出終端。作為中國聯通深度定制手機，中國聯通的應用商店很可能將在Uphone中首先呈現給用戶，并將預制豐富的第三方應用和自有應用程序，包括WCDMA業務如手機游戲、多媒體彩鈴、家庭網關、視頻會議等業務，大量的移動互聯網業務如移動社區，以及移動支付等移動商務相關業務，與產業鏈以開放的心態構建3G生態鏈。據介紹，Uphone產品也將實行高中低端全線覆蓋。 

      華為：9月2日，華為在柏林、倫敦同步發布了一款名為IDEOS的智能手機，該手機采用當前最新的Android 2.2平臺，是全球首款谷歌品牌的普及型智能手機，該手機首先將在歐洲、亞太、美洲等幾十個國家和地區同步上市，零售價在150美元左右，折合人民幣為1000元左右，該手機高集成度芯片集成了應用處理器、調制解調器、GPS等模塊，兼備WCDMA+Wi-Fi，而且可變身為一種無線上網裝置，支持多達5部Wi-Fi設備接入互聯網。

      宇龍酷派：酷派推出的W700全球第一款WCDMA＋GSM雙網雙待手機，對于WCDMA這個市場，酷派推行精品策略，對高中低都有布局，且力爭每一檔次的產品都要做到精品的位置。目前，酷派W711已經上市，相信這款極富性價比的手機會成為千元WCDMA手機中有競爭力的明星產品之一。