福建 2010-06-10(中國商業電訊)－－ 據記者了解，歐聯（國際）衛浴繼此前一系列讓利的營銷大舉之后再出新招，三天之內迅速把步伐擴張到四川、重慶等地的衛浴市場，并且收效甚佼，成為行業內光彩熠熠的迅猛黑馬。為此，記者前往歐聯（國際）開業現場，零距離接觸歐聯衛浴這些天來的壯舉，探索歐聯衛浴差異化營銷的始末。

據悉，6月6日，成都5.12建材市場，歐聯（國際）衛浴專賣店——全國第68店(短短兩個月內數量達68家)開業了。歐聯（國際）衛浴四川專賣店設計相當精致，樓上樓下兩層近200多平方米，將歐聯的產品完美地展示出來，突出了歐聯這一整體衛浴的品牌形象。

日前，新世紀東門店、樂山、溫江等地的專賣店也在裝修之中，預計將于近期亮相。




圖為：歐聯（國際）衛浴登陸四川，開業當天人頭攢動


與此同時，6月8日歐聯（國際）衛浴強勢進駐國窖建材會展中心，將這股搶灘旋風自西往東刮到重慶。雖然地點不同，但是歐聯重慶第一店同樣創造出了成都專賣店的傲人銷售業績，這股轟動風潮震撼了西南，引來了眾多商人對重慶各區域分銷市場的覬覦。據歐聯重慶總代理介紹，目前已有十多家意向客戶正在洽談中，待考核合格后，這些客戶將有望成為歐聯重慶各區域的分銷商。




圖為：歐聯（國際）衛浴搶灘重慶 開業典禮現場



短短的兩個月時間，歐聯（國際）衛浴在全國市場新建的專賣店達到了67家，成都是68家，重慶是第69家。從發展的速度和勢頭來看，無疑都是非常理想的，而基于其發展迅猛的主要原因，歐聯（國際）營銷總監廖星火先生告訴記者：“我認為主要從三個方面來看，其一，歐聯的產品定位準，歐聯（國際）衛浴定位中高端，意大利設計、德國品質、中國生產，這三種元素相融合，構成了歐聯獨特的產品優勢；其二，歐聯的營銷策略好，我們有一整套實用性很強的營銷解決方案；其三，合作商都非常有理念、有實力，能夠快速將公司的戰略部署執行落實。一個品牌，有好的營銷策略，好的產品，好的經銷商，自然能夠快速在市場上拓展開來。”

記者走訪市場了解到，在同質化非常普及的時代，歐聯所選擇的避開主流，走營銷差異化、產品差異化、服務差異化之路，加之出生背景和品牌血統的的差異等等，各個方面都有自己的特色，以創新尋求突破，走歐聯的特色之路，發揮歐聯獨有的核心競爭力，在激烈競爭的衛浴市場快速的樹立起歐聯國際品質、國內價格、保姆式服務的良好口碑。

此次進軍西部并且大力開發，廖總監表示，目前在全國，歐聯有五個核心市場，西南就有兩個，分別是成都和重慶。隨著歐聯的發展壯大，重點市場也將隨之增多。

對此，加大招商力度無疑是歐聯的重頭戲，針對“擇偶”標準，歐聯亦是自成一格，廖總監告訴記者，選擇加盟商在于三個字“錢、人、心”，這是成為歐聯經銷商必備的條件，資金、團隊與信心。在市場競爭如此激烈的今天，經銷商要在當地拓展開來，有大的發展，這三者缺一不可。“我們選擇經銷商絕不盲目，寧缺毋濫，一旦符合我們的標準，選擇了，我們會全力配合，重點支持，因地制宜，幫助他們把歐聯這把鋒利的寶劍刺向最準的市場位置。”www.ole.cn