先施科技早在2006年就成為國家863計劃 “超高頻（UHF）讀寫器產品研發與產業化” 重大科研項目的主承擔單位，相繼成為了粵港政府“創新圈計劃”RFID重點項目、信產部（電子基金）重點項目“UHF RFID讀寫器研究及產業化”、科技部國家級“火炬計劃”項目承擔單位，獲廣東省RFID重點扶植項目專項資金，隨后還獲得深圳市政府“創新型企業上市成長路線圖計劃”入選企業、中國自動識別十大品牌企業、2008年度最有影響力的讀寫設備企業品牌等榮譽。先施科技已成為中國RFID行業的領軍企業之一。日前RFID世界網記者周軍采訪了深圳市先施科技股份有限公司副總經理薛峰博士,期望能夠了解先施科技在RFID領域市場保持領先的奧秘，以及它擁有蓬勃的生命力的深層次原因。

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深圳市先施科技股份有限公司副總經理薛峰博士

政府引導 打下堅實基礎

　　作為中國最早從事RFID技術研發和產品生產的企業之一，先施科技一直堅定地認為RFID一定是未來最重要的一個發展方向。先施科技投入相當多的資源在RFID市場辛勤地耕耘。經過6年的不懈努力，先施科技擁有15項RFID專利技術，5個軟件著作權，1項部級科技成果，產品涉及讀寫器、電子標簽、天線及衍生產品，先后獲得美國聯邦FCC委員會、中國無委會CMII、日本TELEC強制認證。應該說取得這些成績與先施全體員工的辛勤付出分不開。同時，我們查看更深層次的原因，其實還可以發現這和政府正確引導也是分布不開的。

　　經濟進入二十一世紀，RFID市場的研發和應用已經發展成為一個全球性的新興產業。在中國，為了縮小與歐美國家的差距以及中國RFID標準的制定方面，政府發揮了不可估量的作用。先施科技正是響應了政府的引導，迅速找準了自己的位置，堅持了以市場為導向、以產業化為目標的自主創新，因而獲得了豐厚的回報。

　　我國的RFID技術起步較晚，與發達國家相比，我國在RFID技術和應用上還只是處于發展初期。薛博士認為，“前幾年RFID市場應用大多是以低頻和高頻產品為主。具有超高頻及微波產品生產能力，以及RFID核心技術自主研發實力的企業甚少。產品存在同質化的現象，價格戰此起彼伏。一方面，產品沒有太大的技術含量。另一方面，應用的案例也很簡單，RFID所承擔的功能也很單一。這樣一來產品如讀寫器等買來不需要調試，客戶也不需要培訓，企業進入的門檻低，因此各企業也缺少各自核心的競爭力。”

　　正是因為進入的企業越多，同時缺乏核心的競爭力，而RFID初級應用的市場容量有限，成長不快，導致價格戰越發的泛濫。薛博士表示：“價格戰對產業的發展和企業的成長都極為不力。其實RFID行業只要你潛心做都是很容易成功的。如食品行業、藥品行業等，只要你認真地去對行業進行了解，對客戶的需求進行了解，對應用的流程進行了解。但潛心做可能企業兩三年不會獲得明顯的回報，很多企業急功近利不愿這樣去做。”

　　當各企業忙于價格戰，先施科技卻沒有把目光停留在這里，先施科技沉下心來，一心一意做自己份內的事情，勤練內功。先施科技勤勉務實，使其贏得了機會。科技部等十五部委在2006年發表了《中國射頻識別（RFID）技術政策白皮書》，并在“863計劃”中設立專項基金支持RFID產業，奠定了產業發展的良好的政策和經濟環境，給我國的RFID企業趕超世界先進水平制造了契機。先施科技憑借積累的不俗的市場基礎和在技術上不斷突破成為國家863計劃 “超高頻（UHF）讀寫器產品研發與產業化” 重大科研項目的主承擔單位。自此經過重大項目的磨礪，先施科技打下堅實基礎。

自主研發 加強企業持續發展能力

　　通過近幾年的市場應用推廣，RFID市場應用面越來越廣，特別是奧運門票的應用帶動了RFID新的應用熱點，RFID應用已被全國各行各業管理層所了解和重視。電子標簽的成本也在不斷降低，行業用戶的需求開始進一步細分，單一產品不能適應未來發展和市場需求，導致了電子標簽的種類和功能的多樣化。而RFID讀寫器產品也開始呈兩極分化的趨勢。薛博士認為，“一方面，通用的RFID讀寫器，要求有很好的兼容性和易用性，另一方面，帶有RFID功能的特種功能及技術要求的專業RFID設備隨著行業應用的成熟越來越多地出現在市場上，如針對圖書館應用的RFID產品、針對倉儲應用的移動RFID設備等。”

　　市場對讀寫器提出了新的要求，對讀寫器廠商而言這既是考驗又是機遇。對于企業而言，技術是競爭的前提，而競爭的目的是為了最大限度地取得用戶。用戶選擇商品時決非主要選擇企業的名氣、廣告、管理，而是選擇企業產品本身的屬性，即產品的功能、性能和質量，而且越成熟的市場越明顯，而這些主要取決于企業的技術水平。先施科技是中國領先的專注于RFID系統設備技術研發、生產和服務、為全球用戶提供RFID應用解決方案的高新技術企業，在國內市場主要競爭對手有遠望谷、瑞福等。這些企業各有優勢，實力強勁，而且皆有各自的市場份額。

　　薛博士認為：“從今年金融風暴所帶來的影響可以看出，具有自主知識產權，以及已有一定市場基礎的企業才有生命力。先施科技已有一定的市場基礎，所以主要的競爭力體現在先施科技的自主創新方面。如：隨著射頻識別（RFID）技術研究的深入和不斷走向實用，安全問題引起了人們的極大關注，我們從訪問控制、標簽認證和消息加密三個方面，通過分析國內外RFID安全問題的需求及研究進展，先施科技正在開發針對于特殊應用的帶有自主知識產權的加密功能的RFID 電子標簽產品和讀寫器芯片，此項研究目前處于國內領先地位。同時先施科技承接的國家級、省級、市級RFID重點科研項目，為公司科研以及產業化發展積累了豐富實踐經驗。從以上兩個方面可以體現先施科技在產品自主創新優勢走在國內同行業的前端。”

提升品質 保持與國際水平同步

　　除了同國內優秀企業競爭外，在市場日趨國際化的情況下，先施科技還要在國內國外兩個市場與國外企業展開競爭。這些國外企業不但技術成熟，還擁有多年成功案例經驗，實力雄厚。如果缺少自主知識產權和核心技術的支撐，則實力懸殊，無異于徒手與裝備精良的正規軍拼殺。

　　先施科技立足自主研發與技術創新，不斷提升自主創新能力和企業的核心競爭力，力爭與國際水平保持同步。薛博士表示：“我們的產品在性能指標上已經同國際一流產品非常接近了。但國外企業由于有諸多的成功經驗，所以產品的在細節上、易用性、適用性、功能設計上有很多值得我們學習的地方。與國外RFID先進技術相比，現在主要的差距體現在RFID 芯片技術方面。不過先施科技已積累了RFID芯片核心技術開發經驗，并取得了一定的成果，目前公司開發的電子標簽芯片和讀寫器芯片已進入第三次流片。相信很快我們就將擁有自主知識產權的RFID芯片。”

　　雖然承認技術與國外企業相比還有一定的差距，但先施科技并不畏懼與其競爭。相對于國際知名的RFID品牌，先施科技的優勢在于背靠本土資源，具有市場源頭優勢、產品成本優勢和銷售服務優勢。薛博士表示：“幾年前，我們和國際品牌差距非常大，得益于政府引導的應用促發展。我們發展很快，并找到了自己的優勢所在。首先，國際品牌的服務往往跟不上。如果對一些特殊環境應用的產品的改進，它的更新周期太長。經過審核、改進、測試可能要一兩個月。但我們可以將這個周期縮短在一周以內。其次，我們擁有無可比擬的人力資源優勢，可以以更低的成本生產出產品。再次，一些項目中所需的產品，如果國內的產品能夠完全勝任，那么是不允許使用國外產品的，這是對民族企業的鼓勵。最后，我們現今許多項目都是向政府負責的，這些項目出于保密的考慮，也是盡可能使用我國自主研發，有自主知識產權的產品。所以我們堅持以市場為導向、以產業化為目標的自主研發和創新。”

持續創新 把握RFID發展潮流

　　自主創新是循序漸進、厚積薄發的過程。相對于管理和營銷而言，技術需要更長時間的積累。管理和營銷往往能找到它的存在優勢，中國企業有本土優勢可利用，但是技術研發卻無本土優勢可言，必須一步一步來。RFID市場崛起之初，我國主要是依靠國外RFID技術和產品的引進，而在引進技術和產品后，再創新、形成自主知識產權的卻乏善可陳，在國際競爭中有話語權的企業則更是少之又少。先施科技臨危受命，勇敢地承擔起這個責任。

　　企業要贏得話語權就必須重視技術。而技術的發展是一個循序漸進的過程，需遵循這個規律持續地堅持原始創新。先施科技對此有著深刻的認識，所以6年多來它從不怠懈，一步一個腳印，堅定地向前邁進。持續不斷的創新已經滲入了每一位先施人的骨髓，成為了一種本能。先施科技不但完成了科技人才的積累、科技成果的積累、知識產權的積累，更重要的是它積累了一種關于創新的全員共識。

　　薛博士表示：“有了這種共識，先施科技進一步明確了堅持技術立企、追求持續發展、通過自主創新獲得自主知識產權的目標與方針。當其它的企業代理國外讀寫器產品時，我們就開始研究讀寫器；當其它的企業開始研究讀寫器時，我們就開始依靠國外的讀寫器模塊生產有自己創新的讀寫器；當其它的企業根據讀寫器模塊生產讀寫器的時候，我們就開始生產除了關鍵芯片其他都是自主研發的讀寫器。當其它的企業自主研發的讀寫器的時候，我們開始生產銷售讀寫器模塊幫助其它企業縮短研發周期。當其它的企業研究讀寫器模塊的時候，我們已經開始研發電子標簽芯片和讀寫器芯片。”

　　立足自主創新、追求自主知識產權。先施科技是RFID核心技術先行者、是探索者。它佇立潮頭，把握著RFID發展的脈搏。

后記

　　溫家寶總理曾為某集團所作批示中寫道：“立足自主研發與技術創新，企業才有生命力；擁有自主知識產權和核心技術，企業才有競爭力。”這不僅是對該集團的鼓勵與鞭策，而且也是對我國廣大RFID企業創新發展提出了方向和要求。先施科技以6年自主創新的實踐，使我們清醒地認識到立足自主研發與技術創新，不斷提升自主創新能力和企業的核心競爭力，既是國家技術創新體系建設的重要支撐，也是企業生存與發展的客觀需要。