北京 2009-01-23(中國(guó)商業(yè)電訊)－－2008年，紫光股份有限公司與全球最大的專業(yè)圖文服務(wù)企業(yè)紐約證交所上市公司American Reprographics Company（ARC）合資成立中國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)圖文服務(wù)公司——北京紫光圖文系統(tǒng)有限公司，進(jìn)軍服務(wù)領(lǐng)域，這是基于紫光發(fā)展了十幾年的圖形圖像業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際資本合作。通過(guò)與ARC的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，紫光將自有品牌產(chǎn)品與專業(yè)化的服務(wù)進(jìn)行了很好的國(guó)際化重組和發(fā)展，在國(guó)門內(nèi)實(shí)現(xiàn)了紫光品牌的國(guó)際化。 

    多方合作 開(kāi)拓圖文設(shè)備市場(chǎng) 

    從最初的代理，到后來(lái)自主與合作研發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)和出口，十幾年下來(lái)，紫光股份發(fā)揮寬幅工程類掃描儀及圖形圖像軟硬件設(shè)備供應(yīng)商的突出優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際資本合作，成功拓展到圖形圖像專業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域，走出了有紫光特色的國(guó)際化之路。 

    從1997年開(kāi)始，借紫光長(zhǎng)期發(fā)展的掃描儀業(yè)務(wù)的成功，紫光開(kāi)始涉足大幅面掃描儀的代理業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)主要是以黑白的大幅掃描儀為主，紫光先后代理了MICROTEK和INTERGRAPH品牌的產(chǎn)品。到1999年，增加了施樂(lè)品牌繪圖儀業(yè)務(wù)。2000年，與英國(guó)COLORTRAC公司合作，進(jìn)入了彩色掃描儀時(shí)代。 

    2002年，隨著彩色掃描儀的發(fā)展，技術(shù)壁壘的突破使大量新公司進(jìn)入掃描儀市場(chǎng)，一向穩(wěn)定的大幅面掃描儀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，紫光引入了柯達(dá)高速掃描儀。2003年，與世界著名的荷蘭奧西公司開(kāi)始合作，代理銷售奧西彩色繪圖儀，并以此逐漸替代了施樂(lè)產(chǎn)品。2004年，與英國(guó)COLORTRAC公司合作研發(fā)了SmartLF數(shù)字式大幅面彩色掃描儀，并成功生產(chǎn)和出口。2005初，在柯達(dá)產(chǎn)品上由原來(lái)的系統(tǒng)集成商變?yōu)楫a(chǎn)品總代，進(jìn)而銷售也出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。 

    近年來(lái)，由于掃描儀技術(shù)的不斷進(jìn)步及用戶需求的變化，大幅面掃描儀市場(chǎng)在不斷轉(zhuǎn)淡。紫光除了繼續(xù)保持原有在測(cè)繪、國(guó)土、水利、地調(diào)、建筑等行業(yè)的優(yōu)勢(shì)外，加大了金融行業(yè)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，并且中標(biāo)國(guó)家地震臺(tái)網(wǎng)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、國(guó)土資源部地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目。紫光憑借多年來(lái)在行業(yè)內(nèi)的積累，在大幅面掃描儀市場(chǎng)占有率上，仍然保持穩(wěn)定的狀態(tài)，柯達(dá)產(chǎn)品所占比例不斷增加，其每年的銷售額也在成倍的增長(zhǎng)。從趨勢(shì)上看，2009年仍將有大幅的增長(zhǎng)。 

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 進(jìn)軍圖文服務(wù)領(lǐng)域 

    紫光成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的圖文影像軟硬件產(chǎn)品提供商及圖文影像解決方案提供商，擁有雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、龐大的客戶資源、很高的品牌知名度。在發(fā)展過(guò)程中，激烈的價(jià)格之爭(zhēng)不斷地壓縮利潤(rùn)空間，紫光敏銳地發(fā)掘圖文服務(wù)是一個(gè)更有廣闊前景的市場(chǎng)。 

    追溯起來(lái)，最初產(chǎn)生做圖文服務(wù)行業(yè)的想法，應(yīng)該是在2003年。由于經(jīng)常和國(guó)際大廠商合作與交流，紫光看到了圖文的發(fā)展趨勢(shì)，以及先進(jìn)的服務(wù)業(yè)務(wù)模式。至此開(kāi)始了這個(gè)方向的思考：紫光做圖文服務(wù)業(yè)務(wù)是有優(yōu)勢(shì)的。 

    2007年，在中國(guó)圖文服務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，紫光在經(jīng)歷了多年的沉淀與積累后，遇到了一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。年初，美國(guó)最大的專業(yè)圖文服務(wù)商ARC公司在與紫光接觸后，很快決定，投資設(shè)立合資企業(yè)北京紫光圖文系統(tǒng)有限公司。紫光的強(qiáng)大背景、公司實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是與其相似的龐大客戶資源，使擁有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的ARC公司果斷決策。紫光股份與美國(guó)ARC公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為紫光在國(guó)內(nèi)圖文服務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將打破國(guó)內(nèi)圖文服務(wù)市場(chǎng)分散的格局。 

    紫光圖文將采用了新的業(yè)務(wù)模式，全國(guó)連鎖加收購(gòu)兼并。目前，已經(jīng)設(shè)立了3家連鎖店，上海店和北京店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，其它店也在加緊建設(shè)中。紫光圖文在未來(lái)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中擔(dān)負(fù)著更重大的責(zé)任，銷售與服務(wù)并行，銷售作主力軍，服務(wù)作預(yù)備隊(duì)，是紫光圖文現(xiàn)階段的戰(zhàn)略。回顧十幾年的發(fā)展，紫光在合作中積累出于圖形圖像領(lǐng)域的突出優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的紫光圖文，合作更是成為發(fā)展壯大的基石，“合作求發(fā)展”的紫光圖文必將迸發(fā)出更大的活力。