一、把握物聯網的概念契機 

    近來物聯網這個概念很火、很熱。中國移動確定集團客戶的藍海市場是：M2M和移動電子商務。我們的藍海與物聯網直接相關；特別是M2M，無論是講機器與機器的通信，還是人與機器的通信，這就物聯網所要實現的目標。這其中蘊含巨大的商機，社會的信息化需求和普及度的內在的需求，通信IT運營商的技術應用商業服務滿足度和發展的需求。這種供需經歷了一定時期的磨合，產業角色清晰，價值鏈條形成，已經到了規模突破，大發展的時期了。 

二、客群的劃分 

    當我們重新審視自己的目標客戶群時，在面向人群的客群中劃分為個人、集團和家庭三個市場，在向面向非人群的客群中出現了物，即動物、器物，于是我們發現自己的目標客戶群一下子大了許多。我們需要對外和大家講，中國移動有面向人的客群的營銷服務，還有面向非人的、即面向物的客群的營銷服務。當然，面向物的客群是不能和相關的人的客群相割裂地營銷服務，而是有機地結合起來，特別是在集團的行業應用、信息化市場別有一番天地。從行業應用的角度，目前看針對網絡化生產的行業和單位是物聯網的大買家，如車輛生產管理；流體類管道網絡化生產管理系統，如煤、水、電、熱、氣、油等；具有較大的時空維度變化，巨量的數據交互需求的特征，一旦實現可行的經濟的信息化，則管理水平、生產效率有劃時代的變革性。 

三、確立并推出品牌 

    根據總部移動信息專家的戰略思路，聚合應用將是中國移動尋找的新道路，這個集終端、無線通信、互聯網等元素于一體的創新應用就是中國移動進軍物聯網的路標、路徑。我們本著品牌戰略的優勢經驗，中國移動需要盡快確立并推出面向物聯網的品牌。IBM在大唱智慧地球，中國移動為什么不歌頌智能地球、智能中國、智能城市、智能行業，而這其中就有物聯網的內容，我們應該，也有能力做足物聯網這篇文章。 

四、廣泛的價值鏈體系 

    中國移動的大發展和巨大成功，與開放、廣泛、發達的價值鏈體系息息相關。從集團客戶的行業角度看，物聯網有巨大的推廣空間。我們可以與集成的方向相結合，通過通信通道、協議、網絡覆蓋等平臺合作，與相關的終端、軟件供應商相結合，實現集成業務的突破和專業化。我們可以與支付的方向相結合，物聯網最終應實現物的交換，應必須涉及可能的資金流的概念，移動支付可以在其中在放光芒。我們可以與業務交叉協作的方向結合，即通過對行業客戶內部網絡應用的延伸，轉而對其語應、專線、互聯網等承載類傳輸和應用的備份、替代。我們可以與資本的方向相結合，即確立方向、形成概念，按成熟的市場動作模式操作這種新興應用市場的運作模式，占據可能的資本市場的高起點，尋求中國移動的涅槃。