近日，總部位于北京的握奇數據系統有限公司宣布，在日前中國建設銀行網上銀行的招標中，握奇順利入圍USBKey采購名單，并在兩月之內供貨近100萬套，預計明年還將繼續供貨200萬套。

    據握奇相關人士透露。此次能夠奪得建行此單，一方面是由于握奇在技術、產品、解決方案提供以及價格方面的明顯優勢，另一方面則是握奇競爭策略的調整，將服務優勢發揮的淋漓盡致。業內人士分析，隨著智能卡行業的競爭日趨激烈，服務附加值日漸成為競爭優勢的一個組成部分，而握奇的做法在一定程度上代表了行業未來發展的趨勢。

安全認證——智能卡廠商的必爭之地

    金融安全認證由于其極大的市場容量和市場戰略意義而成為所有智能卡廠商的兵家必爭之地。

    作為一種未來的應用趨勢，網上銀行正以蓬勃的勢頭快速發展。據中國金融認證中心（CFCA）發布的《2007中國網上銀行調查報告》，在參與調查10個經濟發達的城市中，有37.8%的個人用戶使用網上銀行業務，有31.7%的企業用戶使用網上銀行業務。據粗略估計，2007年中國網上銀行用戶人數將達到3000萬。

    與此同時，隨著網上銀行安全問題的凸顯，幾乎所有的用戶都把網銀安全性作為選擇網銀的首要考慮因素。為此，銀行推出了諸多解決方案，而USBKey由于其技術和架構的先進性而目前安全性最好的方案之一，也是銀行主推的方案之一。以2007年網銀用戶的總數為基數，如果USBKey的覆蓋率達到50%，那么總體市場的容量將達到1500萬。再加上這個市場可以預見的高成長性，主流的智能卡廠商毫無例外的在市場布局中將之提升到戰略地位。

    作為國際領先的智能卡廠商之一，握奇數據也毫不例外。其實，金融領域是握奇賴以起家的基礎領域之一，在這個領域握奇有著深厚的積淀。在產品方面，握奇可以提供從鍵盤加密、安全認證、IC認證以及智能卡應用等在內的針對性解決方案。握奇針對安全認證推出的USBKey技術在業界處于領先地位，其符合智能卡行業的相應標準，也符合《中國金融集成電路（IC）卡規范》，能夠支持1024bit的RSA算法，芯片內可完成1024bit的RSA算法的簽名、認證、加密和解密運算，具有極高的安全性。

    其實，和建行達成合作之前，握奇在金融安全認證領域已經獲得了傲人的業績：2005年，分別和天津商業銀行和南京商業銀行達成合作；2006年，又順利成為中國銀行USBKey安全套件的供貨商。此次再度牽手建設銀行，握奇保持了在金融安全認證市場蓬勃發展的勢頭，同時也進一步強化了其在金融領域的傳統優勢。

用服務附加值來提升競爭優勢

    雖然繼續保持了高速發展的勢頭，握奇在與建行的合作中還是做出了一些改變。最大的改變是，將完善的服務納入到競爭優勢中來。 

    據了解，此次和建行合作，握奇專門搭建了兩條服務熱線。一旦用戶在使用建行USBKey過程中需要通過熱線咨詢時，建行的電話系統便會自動轉接到握奇的系統中來，由握奇的服務平臺來解答用戶的疑問。而這一其它競爭對手都沒有的承諾，恰恰成為握奇牽手建行的重要影響因素。

    “毫無疑問，智能卡行業也正在悄然發生變化。”一位行業資深人士指出，“隨著技術和產品的競爭日趨激烈，各行業信息化建設水平的不斷提高，都促使智能卡和數據安全廠商的角色發生微妙的變化。如今智能卡廠商在各個項目中發揮的作用遠遠超越以往簡單的供應商的作用。”

    “提供有競爭力的服務是握奇尋求競爭優勢的嘗試之一。”握奇數據相關負責人指出，“在和建行的合作中，由握奇的服務系統來回答用戶的咨詢，勢必將提高問題解答的準確性和效率，從而幫助我們的客戶提升用戶滿意度，最終達到雙贏的結果。”