提起安防，包括視頻監控、防盜報警、門禁對講等子系統，大多數人的第一印象是在某些公共場所看到的像攝像頭、報警器、防盜裝置等等類似的設備。確實，就目前國內安防市場的情況分析：不論從上游的廠商、中游的分銷商、下游的終端用戶，整條產業鏈都是以“工程化”的模式去運作的。隨著越來越多的建設項目投建，而安防系統又在其中占有非常重要的地位，項目從最初招投標、、工程分包、中期施工、再到最后的工程驗收，這種“工程化”的運作模式已經非常成熟，形成了標準化流程。   
 

550)this.style.width=550;" border=0>

       家用化趨勢已抬頭
  
    由“工程化”的模式可看出，安防市場的發展是被“社會需求”所牽引的，正式因為有工程化的需求才會演變出工程化的模式。但現實正在悄悄地發生改變，家用化趨勢已抬頭。不久前，包括千家網在內的各大媒體都轉載了廣州、南昌都已經出現了針對個人或家庭的安保服務的新聞。除了提供集防盜、防搶、防火、防突發事故等功能于一體的智能安全防范系統（硬件），還有專人為用戶提供家庭安保服務。  

    雖然類似的人防技防結合安保服務還沒大規模的推廣及應用，但已經收到用戶的認可。用戶只要每月付出相對合理的費用，即可省心、省力確保家居和家庭成員的安全。  

    由終端用戶引發的系統設計變革  

    針對家庭的安防產品和系統可以遵循兩條線路：  
　　  
    1.產品、系統提供給專業的安保公司，由他們給用戶提供系統管理及安保服務。這種模式下，廠商只提供產品、整套系統的設計方案，和相對簡單的售后服務。好處是大大節約了后期系統維護管理的成本，不過就缺乏了終端用戶的互動，直觀的品牌形象受安保公司的服務質量制約。  

    2.面向動手能力強的DIYer。被服務的感覺固然好，但也有“明知山有虎，偏向虎山行”，非要自己動手才安心的的頑固派。廠商可以與用戶互動，用戶信息得以直接反饋。不利之處是，企業要付出比較多的售后成本。  

    總的來說，不論哪條路線系統的設計都要遵循簡單易用，模塊化、標準化和傻瓜化的原則。這就要求廠商勇于拋棄以往工程化的經驗，貼近用戶，從頭做起。  

550)this.style.width=550;" border=0>

    如何取舍工程化與家庭化  

    工程化與家用化之間不是有你就沒我的取舍關系。工程化代表著現在，家用化預示者未來。上文提到的廣州、南昌已經出現的家用化安防系統都是從德國進口的，因此可以明確的是：工程化是紅海競爭，家用化是藍海競爭。  

    做個形象的比喻，如果說安防廠商是老師，工程化市場就是大學生，思想、行為已經定型，老師的任務主要是引導、滿足深層次的知識需求；家用化市場卻是幼兒園的小孩，思維模式簡單、幼稚，老師的要做的是喚醒其處于休眠狀態的需求，灌輸理念。大而化簡之，需求不一定是被滿足的，某些時候也需要去喚醒，特別是在還沒定型的市場。  

    筆者之前采訪過一些企業和行業專家，當提到這個家用化時趨勢，他們一致認為：“變革已經來臨”。作為廠商或與安防行業的相關人士，在歷史的浪潮之中，是靜觀其變還是把握先機呢？