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推動企業移動應用 訊寶強化渠道支持
作者：電腦商報
日期：2007-03-04 11:41:57
摘要：推動企業移動應用 訊寶強化渠道支持
關鍵詞：系統集成
近日，美國訊寶公司（Symbol）總裁Williams Nuti自上任以來首次訪華，參加“現代物流管理與物流信息化高層論壇”，并與國內的合作伙伴展開交流。Nuti表示，將進一步推動國內企業的移動應用，打造供應鏈管理的優勢；同時，訊寶還將加強與合作伙伴的合作，強化對渠道的支持。
重視中國市場
訊寶公司將自己定位于企業移動解決方案的提供商，重點關注的行業領域是零售業、制造業、物流與運輸業、政府和醫療保健行業等。1995年，訊寶進入中國市場，目前在北京、上海、深圳、香港和臺北設立了辦事處。
隨著全球經濟一體化、國內經濟騰飛、科技和電子商務的迅猛發展，物流業逐漸成為產業經濟的樞紐性行業。現代物流的發展已經將信息化管理和運輸配送等各環節緊密聯系在一起，信息化建設將成為企業現代物流管理的一個重要條件。訊寶推出了“采集、移動和管理”的三層企業移動應用理念，適時地將產品、管理者、空間和時間有效地結合在一起，實現數據的高度管理性，幫助企業降低成本、提高生產率。
Nuti出任訊寶總裁后，加強了對中國市場的重視程度。目前，訊寶已經根據中國市場的特點，推出了定制化的產品。為此，訊寶的研發部門專門對本地用戶開展調查，了解本地用戶的需求，并且在產品正式上市之前，先進行產品試用。同時，訊寶還在上海建立了本地化的支持服務中心。Nuti介紹說，在不遠的未來，中國將成為訊寶在全球排名前三或者前五的獨立市場。同時，中國也將成為訊寶的生產制造基地。
加強渠道建設
推動訊寶新一代的PartnerSelect（渠道精英）計劃，也是Nuti此行的重要目的。第一代PartnerSelect是于2003年5月啟動的。去年初，訊寶與神州數碼簽署國內總代理協議時，把該計劃引入了中國市場。該計劃提供各種渠道合作伙伴在開展業務時需要的工具，對合作伙伴取得的成績給予獎勵。訊寶還在銷售培訓計劃方面投入巨額資金，使渠道商的銷售人員成為真正“可信賴的顧問”。
新一代的PartnerSelect計劃增添了新的內容，包括合作伙伴可以提前獲得最新產品，提供新的市場開發基金支持，參與全新的無線射頻識別（RFID）技術和移動軟件認證。
訊寶還把下一步的合作重點投向獨立軟件開發商ISV方面，增強為客戶提供整體解決方案的能力。ISV可以與訊寶以及其渠道商建立起互補互利的合作關系，從而優化訊寶的渠道生態系統，ISV也能增加收入、提高贏利性。
在PartnerSelect計劃實施的過去一年里，訊寶大幅度增加了合作伙伴的數量，這對于100%通過渠道銷售的中國市場來說十分重要。正是由于合作伙伴的出色表現，訊寶去年在中國市場的業績實現了快速真增長。
