登錄
注冊
深圳微耕門禁設備價格戰背后的思考
作者：中國安防產品網 路遙
日期：2007-03-04 11:41:47
摘要：深圳微耕門禁設備價格戰背后的思考
關鍵詞：門禁考勤
深圳微耕公司以自己特有的方式，挑起門禁行業的全方位的價格戰,更使得業內外人士眾說紛紜。業績是最具說服力的。微耕正邁著矯健的步履，走向世界，走向新領域。
前不久深圳微耕公司陳總在媒體上毫不忌諱地表示“價格戰是微耕最基本的一種策略，還要5年8年10年地打下去。打它個明明白白”.真是硝煙更濃。
價格戰確實是把雙刃劍。有時可迅速制約對手，有時可快刀斬去纏身的亂麻；但舞的莫無章法，破綻百出，那就會自己血流滿地。不是兩敗具傷，就是首先出局。就目前而言，微耕是價格戰的勝利者，她確實用價格獲得了很大市場份額。價格戰只不過是微耕在市場上的表象和手段。真正具有攻擊力的是產品的質量和企業的綜合實力,以及生產力水平的提升。當硝煙迷惑了對手和媒體，人們熱衷爭議其利弊時，微耕又成功的攻城掠地，擴大了市場份額。
一 市場經濟不能回避價格戰
市場經濟的中心是公平競爭。在這種公平而又殘酷的環境里，一個經濟組織的綜合實力，是決定其在市場地位的重心，是參與競爭的保障。杰克·韋爾奇相信：“不論在任何情況下，只要同時擁有質量.價格和技術優勢，便能贏得勝利”。價格競爭普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在價格戰中只有主動和被動，理性和盲從。哪怕是反對價格戰的企業，也不會永遠放棄參與價格戰。即使是對價格戰最反感的人們，作為一個消費者時，也不愿輕易錯過價格戰帶來的好處，以實際行動為參戰者投上一票。市場正因為如此，價格戰才不可避免。
市場的進步從未離開過價格戰。企業為利潤而存在，而市場能顯現的只是價格。產品只有其具體的價格被消費者接受，才能實現它的價值。而消費者只會接受被認為“值”的商品，“值”就是性價比（不同需求有不同性價比）。要滿足人們的“值”，企業必須不斷提升自己的產品，不斷減少消耗，不斷改善服務，提供出比別人更價廉物美的商品。
企業根據作業成本，總想獲得更多的利潤或合理的利潤，但市場并不完全相信成本。價格在很多情況下是與成本相背離的：同質商品價高買主少，價低買主多，不以具體企業成本來衡量；不同壽命期商品價格與成本脫離；消費者對效用的認可度不考慮企業成本；供需關系失衡會對有關企業均造成暴利或虧本；企業為快速回籠資金，對邊際價格將不惜成本。這類事情在今天市場經濟條件下會越來越多，愈演愈烈。如人們仍停留在計劃經濟的“大鍋飯”思維中，謀求企業的合理利潤，希望得到平均價格或什么價格聯盟等，已不適時宜。改革的主要目標之一就是改掉過去絕對平均主義的大鍋飯。市場經濟中，當你的產品作業成本遠低于別人，而銷量不能突破時，必然會以價格戰沖擊瓶頸，求得發展。誰都別指望人家等你，誰也別對價格戰去抱怨、去指責，要怪只怪市場太無情，怨就怨自己無能耐。
所以，從市場經濟的角度說，價格戰不是能不能打，想不想打，而是不能回避。要學會應對，能夠去打，善于去打。這方面微耕的經歷給了我們有益的啟示。
二 微耕價格戰策略的支撐點
從表象上看，價格戰是微耕唯一的制勝法寶。從門禁系統價格戰的發起到持續不斷的推進，對其暢銷的設備的降價達30%。微耕能在一個技術完全成熟，并無多少壁壘的門禁產品上打到這么大，打的這么久，必然有其支撐她打價格戰的核心所在。價格戰實質是企業比拼技術、管理、質量、成本等的競爭力，實現優勝劣汰的途徑。微耕的勝利，就在于她以正確的理念；恰當的方法；有效的途徑；合理的排序；適時而巧妙地發起價格戰。
第一，微耕不盲目追求高新的核心技術，且注重制造滿足大部分客戶需求的門禁產品，根據自身的實際情況，選擇自己進入的行業和銷售通路。正是這種正確的經營理念，保障了微耕的健康發展。
第二，微耕不是簡單的尋找服務對象，而是針對不同的對象開展主動的前期服務。以創造客戶.聚水行舟，造就和擴大國內市場；以獨創的OEM模式為先導，逐步建立國內門禁市場的市場份額。在門禁尚未被國人普遍接受時，用普及其知識.宣傳其效用.輔導其操作培養消費群，使國人接受并萌發購買欲。由于這種恰當的方法，壯大了微耕的綜合實力。
第三，微耕不以獲得企業的合理利潤為目標，而是以求得市場認可的利潤合理為坐標。市場環境的變化，復雜因素的參入，利潤是否合理只能由市場說了算。企業只有動態的，及時的了解情況，與時具進，才能確保經營安全，才能真正獲得長遠利潤。微耕為了適應市場的多變、快變，實行“五定.五包”的成本管理模式和擴大規模，實現規模經濟等一系列積極的措施，使其成本遠低與其他同行。讓已有的比較優勢發揮得充分.再充分，形成自己的核心競爭力。因為這種有效的途徑，使微耕在價格戰中屢屢奏效。
事實表明：價格戰是市場日趨成熟.活躍的表現，是在爭取消費者過程中與技術、質量并存的競爭手段，沒有孰高孰低、孰是孰非，只有如何把握，怎樣運用。價格戰是否能成為成功之路，關鍵在于背后這一系列的努力，成敗在于同客觀環境條件的匹配。離開了其內在核心內容，為價格戰而價格戰，它可能只是失敗之路，不分環境不講方法的價格戰，只會變成死亡之路。價格戰是微耕目前的成功之路，但并非每個企業的成功之路。
企業的發展不俱一格，成長的道路沒有定式。只有讀懂多變的市場，認清不同的環境，才會有成功的機會。適合自己.適應環境的才是通向成功的路。就象在不同道上行車一樣，在崎嶇的盤山路上，你需要有大牽引力的汽車，這樣拉的更得多，爬得更穩；當在高速公路上行駛，你更需擁有高速發動機的車輛，使它跑的更快.更歡，關鍵要明確自己在什么路上，想往哪條路走。
前不久深圳微耕公司陳總在媒體上毫不忌諱地表示“價格戰是微耕最基本的一種策略，還要5年8年10年地打下去。打它個明明白白”.真是硝煙更濃。
價格戰確實是把雙刃劍。有時可迅速制約對手，有時可快刀斬去纏身的亂麻；但舞的莫無章法，破綻百出，那就會自己血流滿地。不是兩敗具傷，就是首先出局。就目前而言，微耕是價格戰的勝利者，她確實用價格獲得了很大市場份額。價格戰只不過是微耕在市場上的表象和手段。真正具有攻擊力的是產品的質量和企業的綜合實力,以及生產力水平的提升。當硝煙迷惑了對手和媒體，人們熱衷爭議其利弊時，微耕又成功的攻城掠地，擴大了市場份額。
一 市場經濟不能回避價格戰
市場經濟的中心是公平競爭。在這種公平而又殘酷的環境里，一個經濟組織的綜合實力，是決定其在市場地位的重心，是參與競爭的保障。杰克·韋爾奇相信：“不論在任何情況下，只要同時擁有質量.價格和技術優勢，便能贏得勝利”。價格競爭普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在價格戰中只有主動和被動，理性和盲從。哪怕是反對價格戰的企業，也不會永遠放棄參與價格戰。即使是對價格戰最反感的人們，作為一個消費者時，也不愿輕易錯過價格戰帶來的好處，以實際行動為參戰者投上一票。市場正因為如此，價格戰才不可避免。
市場的進步從未離開過價格戰。企業為利潤而存在，而市場能顯現的只是價格。產品只有其具體的價格被消費者接受，才能實現它的價值。而消費者只會接受被認為“值”的商品，“值”就是性價比（不同需求有不同性價比）。要滿足人們的“值”，企業必須不斷提升自己的產品，不斷減少消耗，不斷改善服務，提供出比別人更價廉物美的商品。
企業根據作業成本，總想獲得更多的利潤或合理的利潤，但市場并不完全相信成本。價格在很多情況下是與成本相背離的：同質商品價高買主少，價低買主多，不以具體企業成本來衡量；不同壽命期商品價格與成本脫離；消費者對效用的認可度不考慮企業成本；供需關系失衡會對有關企業均造成暴利或虧本；企業為快速回籠資金，對邊際價格將不惜成本。這類事情在今天市場經濟條件下會越來越多，愈演愈烈。如人們仍停留在計劃經濟的“大鍋飯”思維中，謀求企業的合理利潤，希望得到平均價格或什么價格聯盟等，已不適時宜。改革的主要目標之一就是改掉過去絕對平均主義的大鍋飯。市場經濟中，當你的產品作業成本遠低于別人，而銷量不能突破時，必然會以價格戰沖擊瓶頸，求得發展。誰都別指望人家等你，誰也別對價格戰去抱怨、去指責，要怪只怪市場太無情，怨就怨自己無能耐。
所以，從市場經濟的角度說，價格戰不是能不能打，想不想打，而是不能回避。要學會應對，能夠去打，善于去打。這方面微耕的經歷給了我們有益的啟示。
二 微耕價格戰策略的支撐點
從表象上看，價格戰是微耕唯一的制勝法寶。從門禁系統價格戰的發起到持續不斷的推進，對其暢銷的設備的降價達30%。微耕能在一個技術完全成熟，并無多少壁壘的門禁產品上打到這么大，打的這么久，必然有其支撐她打價格戰的核心所在。價格戰實質是企業比拼技術、管理、質量、成本等的競爭力，實現優勝劣汰的途徑。微耕的勝利，就在于她以正確的理念；恰當的方法；有效的途徑；合理的排序；適時而巧妙地發起價格戰。
第一，微耕不盲目追求高新的核心技術，且注重制造滿足大部分客戶需求的門禁產品，根據自身的實際情況，選擇自己進入的行業和銷售通路。正是這種正確的經營理念，保障了微耕的健康發展。
第二，微耕不是簡單的尋找服務對象，而是針對不同的對象開展主動的前期服務。以創造客戶.聚水行舟，造就和擴大國內市場；以獨創的OEM模式為先導，逐步建立國內門禁市場的市場份額。在門禁尚未被國人普遍接受時，用普及其知識.宣傳其效用.輔導其操作培養消費群，使國人接受并萌發購買欲。由于這種恰當的方法，壯大了微耕的綜合實力。
第三，微耕不以獲得企業的合理利潤為目標，而是以求得市場認可的利潤合理為坐標。市場環境的變化，復雜因素的參入，利潤是否合理只能由市場說了算。企業只有動態的，及時的了解情況，與時具進，才能確保經營安全，才能真正獲得長遠利潤。微耕為了適應市場的多變、快變，實行“五定.五包”的成本管理模式和擴大規模，實現規模經濟等一系列積極的措施，使其成本遠低與其他同行。讓已有的比較優勢發揮得充分.再充分，形成自己的核心競爭力。因為這種有效的途徑，使微耕在價格戰中屢屢奏效。
事實表明：價格戰是市場日趨成熟.活躍的表現，是在爭取消費者過程中與技術、質量并存的競爭手段，沒有孰高孰低、孰是孰非，只有如何把握，怎樣運用。價格戰是否能成為成功之路，關鍵在于背后這一系列的努力，成敗在于同客觀環境條件的匹配。離開了其內在核心內容，為價格戰而價格戰，它可能只是失敗之路，不分環境不講方法的價格戰，只會變成死亡之路。價格戰是微耕目前的成功之路，但并非每個企業的成功之路。
企業的發展不俱一格，成長的道路沒有定式。只有讀懂多變的市場，認清不同的環境，才會有成功的機會。適合自己.適應環境的才是通向成功的路。就象在不同道上行車一樣，在崎嶇的盤山路上，你需要有大牽引力的汽車，這樣拉的更得多，爬得更穩；當在高速公路上行駛，你更需擁有高速發動機的車輛，使它跑的更快.更歡，關鍵要明確自己在什么路上，想往哪條路走。
