10月19日消息，2005年中國國際通信設備技術展覽會，于10月18日至22日在中國國際展覽中心舉行。網易科技對此次大會進行了全方位的報道，其間SK電訊中國區總裁劉允接受了網易專訪。

以下是SK電訊中國區總裁劉允的采訪實錄：

主持人：非常歡迎SK電訊中國區總裁劉允先生來到網易聊天室，請問您做通訊運營多少年了？

劉允：15年。

主持人：都是在SK電訊做嗎？

劉允：我在其他幾個電訊運營公司也做過。

主持人：你們是第二次參加通信展嗎？

劉允：我已經連續參加五次了。

主持人：在五次以來，你對通信展有什么樣的感覺?

劉允：我感覺越來越切入產業發展的脈搏。比如說今天的主題偏向應用，可能前幾年會有一些純技術方面的，因為技術和應用來比對用戶的體現還有一定距離，這個越來越和產業的發展和市場的發展有很大的配合度。

主持人：這幾次通信展來您有什么收獲？

劉允：我們也是在了解整個產業的發展狀況，同時也是在展覽會上展出SK電訊作為一個先進的運營商所做到的產業中的最新最好的東西，做一個交流，做一個展示。這幾年市場感覺到了SK電訊的帶頭羊作用和先進的業務，我們推出的很多業務在行業中是做得最好最早的。

主持人：SK電訊領先具體在哪些方面？

劉允：比如說彩鈴，是在四年前SK電訊第一個作出來的，是我們在交換機上進行了升級和轉變，原來手機鈴聲給自己聽，現在通過我們的改變，主叫方也可以聽到。在現有的技術中服務的創新SK是最強的。去年SK電訊發射了一顆多媒體衛星，使得手機可以以廣播的方式直接從衛星上收多媒體的視頻和音頻，實際上是3G的手機，可以走3G的網絡享受數據、話音的服務，也可以從視頻上獲取幾十分鐘、幾個小時的節目。我們最近也推出了可以做RFID，可以直接了解貨物的產地和功能等，SK電訊在運用各種各樣的先進的技術轉化為服務這一塊是最好的，在我們的展臺上這次都展出來了。我們還有是數字家庭聯盟，在外面可以控制家里的家電，手機可以驅蚊，可以健身。總之，SK作為優秀運營商展現出的業務創新這一部分，在業界是很被認可的。在業務創新這一塊是行業中最好的。

主持人：你剛剛談到衛星，現在為哪些地方服務？

劉允：現在是在韓國，做的有DVD質量的視頻服務，非常受歡迎。今年5月份開始商用。這個也是把廣電和通訊的融合，把業務呈現給移動用戶面前的非常典范的例子。

主持人：除了您剛才提到的兩個方面，還有哪些在韓國成功運營的3G的經驗可以拿到中國來？

劉允：這是一個理念，運營商不僅是網絡、器材或者說應用的高新技術的公司。在韓國進行新業務，運營商已經轉變為了數字傳播者，我們有各種各樣的技術，有龐大的用戶群，我們去了解我們的用戶細分我們的用戶，我們怎么通過這些東西，使另外一端的節目內容通過優秀的網絡傳遞給負責價值的用戶，運營商有點像做生意，有點在推時尚文化、時尚信息、時尚內容的商家，什么時候推什么東西，客戶群是多少量，不可能時尚的商家生產一個商品賣一輩子，肯定是細分的。這個都是SK在運營的概念、理念、結構、組織上作出了很多的領先的工作。

主持人：主要是集中在金融方面？

劉允：金融上我們也做得很好，現在可以完成付費、支付、轉帳，直接在手機上就可以享受金融服務。這個行業的融合和體現無所不在世界，讓用戶手持一個終端可以實現很多很多的功能，無論時間、地點和器械，都可以體現各種各樣的服務。這個是SK電訊最大的理念。

主持人：我國一直沒有發放3G的牌照，會不會對SK電訊有什么影響？

劉允：我們是外國運營商，嘗試和國內伙伴一起為中國的產業作大作強作出我們應有的貢獻。把我們的經驗和教訓都傳遞到國內來。對我們來講是支持中國合作伙伴的發展，SK電訊也非常愿意貢獻自己的價值。中國3G的發放和中國業界的理念是非常息息相關的。對于外國運營商來說，我們也在關注中國市場的發展，也會積極的參與到其中，起到應該起到的作用。

主持人：你們現在在中國展開了哪些業務？

劉允：我們在做所謂增值業務這一塊已經實實在在的成立一些實體公司，在做通訊的增值業務的服務。可能是結合一些韓國比較好的東西，甚至在本地也開發一些新的業務，一方面在國內的網絡，有時間也會到韓國的市場上采集，進行雙向的。

主持人：韓國的消費者和中國的消費者有什么區別？你們有研究過嗎？

劉允：時尚文化族群是非常相近的，都希望是領先的，最先嘗試到新的技術帶給他們更刺激更好的，時尚的東西是相近的，最近有一些網絡游戲、音頻視頻的服務，追求和享受的程度我們一點都不亞于國外人。

主持人：對于普遍老百姓，3G能夠帶給他們什么？

劉允：也有一些基本的服務，3G會呈現給話音的服務另外一種樣子，帶寬變大，話音服務變成了另外一個樣子。以后會有多樣化的打包式的新業務，不會是一個一成不變的，一個產品一輩子的概念。

主持人：韓國的運營商和中國目前國內的運營商有一些什么樣的區別？他們的服務或者是他們的理念？

劉允：我們也做得非常的成功，韓國推出的很多的內容和業務國內的運營商也都有，也做得非常好。現在可能是在走向另外一個新的發展過程，我們的速率提升，網絡升級的時候，業務的轉變，業務用戶的更多的客戶細分，制定更好的營銷戰略，當中國的市場接近這個水平的時候，對中國的運營商是一個挑戰。

主持人：兩國運營商的模式上有區別嗎？

劉允：本身就不可能有一致性的問題，市場不一樣，國家不一樣，甚至在國內地域不一樣，也會不同，運營商也會不一樣。

主持人：比如說定制手機？

劉允：這個是因時間和狀況來定，有的是為個別的業務來定制的。這個是運營商所創造的戰略是非常具有它自己特色的。

主持人：包括設備嗎？

劉允：是的，設備或者終端或者內容、解決方案、互聯網等都有涉及。

主持人：有哪些具體的嗎？

劉允：我們目前正在布局，在中國市場里面有計劃的提升這方面的能力，因為外國運營商進入中國也有一個適應、了解的過程，尋找合適自己的項目。

主持人：有哪些已經達成協議的嗎？

劉允：我們和聯通合作無線互聯網的公司叫時科公司在做互聯網的移動數據業務，我們也有做終端的，成立了合資公司在做終端業務，這些都已經實實在在的開始做了。

主持人：你們是如何看待中國3G的市場？

劉允：這個是一個發展的必然的方向，技術提升到這個層面了就會有。不同的國家有不同的考慮，在什么時間怎么做怎么發展。現在有好幾種3G的技術，而且會有越來越多的新的技術，層出不窮。運營商要有這個能力去駕御、了解使用新技術帶來的變化，最終為用戶服務。這一點來講，其他國家已經開始啟動，中國正在考慮，相信將來也會實實在在的踏出這一步，至于時間、地點、數量、技術這些都是非常實際的技術層面的，對很多人來講并不意味著什么。

主持人：像3G的標準和選擇上，SK有什么考慮？

劉允：這個沒有固定的選擇。這個和原有的網絡水平相關，你要上哪些服務，在原有的技術上會有哪些狀態。這個是運營商根據自己的實際狀況來做的選擇。

主持人：你們希望參與到中國的哪些市場里來？

劉允：通訊市場整體的產業鏈上有很多是可以參與的。

主持人：希望能夠打造什么樣的銷售額或者市場份額？

劉允：沒有，因為我們是運營商而不是生產廠商，我們尋找在中國恰如其份的提供價值的機會，因為在中國將來的運營市場上下會有很多的環節，SK電訊也會尋找、去參與。

主持人：像3G在無線應用方面您認為對于普通老百姓來說，它還有哪些可以突破的地方？

劉允：我覺得用戶不會感覺到那么明顯，當你發現有新的選擇的時候，是自己決定要不要去享受這些新的東西。我們知道分不同的用戶群，各種各樣的用戶都會去找到自己能夠滿意的、經濟能力能夠承受得了的產品和服務。

主持人：在國內你們已經和哪些運營商達成了合作？

劉允：SK在韓國最早是做CDMA的，和中國聯通有非常好的合作，也實實在在做的合作。3G我們也有WCDMA的網絡，做的是WCDMA，這個是基于特定體系出來的，我們和中國移動也有互相的交流。其他的運營商也有很好的交流和合作。現在還是在對中國市場了解、準備。等時機成熟了之后會有更大的參與。

主持人：你們如何看待中國的TD－SCDMA標準？

劉允：就是一個非常先進的，被國際電聯ITU接受的3G標準。三個技術標準，就3G來講并沒有絕對的可比性。運營商和政府和相關的機構怎么來做是基于市場、基于商業計劃等各方面的考慮，沒有一個絕對的說法，誰比會更好。任何一個技術投入市場都有一個漸進、成熟到優化的過程。所以無論是CDMA2000還是TD－SCDMA都是面臨著在市場進一步的接受、成熟和發展的過程。

主持人：由于時間的關系，我還有最后一個問題。您在電信運營方面有15年的經驗，對中國的運營商或者是3G的運營有什么忠告？

劉允：談不上忠告，我覺得就是所謂的新新的問題。只要做足了準備，對市場、對技術、對用戶，上下內容服務提供層面，做好了一切的準備，有基礎設施的資源，當我真正能夠使用的時候，我們會感覺到層次會有很大的提高，你的業務準確在3G或者3G以上的網絡速率的標準上，服務呈現出來的形態不一樣，功能非常齊全，高端手機，將會呈現得更好。大家將會看到非常非常光明而美好的未來，這是通訊技術發展和移動通訊的發展走向目前來講又一個新的高潮，整個行業和產業鏈都在做這樣的準備。

主持人：謝謝劉總，希望到我們公司做更深入的訪談